白酒营销中的 “厂商共赢”
当前酒水市场上由于白酒品牌众多，酒水代理商可以选择的余地非常的大，所以造成了白酒企业酒水招商难度提升，在这个前提下，目前我国白酒代理商的销售市场经验都是非常有限的，所以很多的酒水代理商在以前代理失败或者销售碰壁之后，多了一份谨慎，所以大多数的倾向于白酒品牌代理或是加盟，一种是知名度比较高的品牌，二是企业有着成功销售的样板，对酒水代理商的终端销售拥有系统支持的产品品牌。一些企业的品牌不知名。产品品牌不知名，产品不优良等其他原因造成经销商终端销售不顺畅，导致经销商们怨声载道，慢慢地就失去了合作的耐心和兴趣，厂家和酒水代理商的销售从此便存在恶性循环之中。
对于许多白酒厂家和白酒代理商而言，从合作的开始就应该建立起互信，互信关键问题是首屈一指个大关，而且是决定项。双方出现了问题一定要在合理的范围解决，低调处理，避免这件事情给下面的酒水代理商心里带来影响，厂家和代理商想实现合作也必须实现有限沟通，沟通畅快必将加速双方合作的进程和关系的巩固，进而形成这种厂商间的营销联盟。同时企业在酒水招商的时候也要看清也要挑挑捡捡，不能招一些在酒水行业名誉差酒水代理商。
在白酒行业中，往往存在这“招商不易养商更难”的现象，这就要求白酒企业必须进行合理的支持帮助；定期货不定期开展商家培训会或者商家培训班。广大的酒水代理商对于营销培训的需求量是很大的，但现有的白酒企业营销培训并不能达到经销商的满意，甚至相当一大部分厂家根本没有关于这方面的培训。这样怎么如何才能让代理商更好的去销售产品？如何让代理商更快的提高自己的营销水平？酒企在埋怨代理商的素质不高的时候，应该首先看看自己做到了没有。
酒水代理商是否对一个白酒企业和品牌忠诚，则关系到企业能够实现这种营销附加价值的提升。白酒商间的关系不仅仅是买和卖之间的关系，更是合作关系，服务的完美，品牌的塑造都需要代理商和企业公共努力来完成，所以对代理商不能一味的顺从，也不能强制要求，而应引导培养，所以，白酒企业不是代理商商给钱就能供货的。
