白酒营销如何实现客户为导向的转变？
目前为止，经销商面对的是一个饱和的供大于求的白酒代理市场，传统的成长模式让经销商们不如无休止的价格战和成本控制，没有足够的资本和规模，越来越无能为力。至今对于当下白酒代理商而言，就必须要从客户需求为出发点，从而深度挖掘白酒营销当中差异化因素，只有这样才能找到自身的利润在哪里，增长的空间到底从何而来。
白酒代理商想要获得客户的长期合作，就需要从相互的利润之外提供一些额外的价值参考。在现在这个信息化时代，我们可以从多个方面去挖掘客户的需求，另外还可以提供白酒招商企业融资、业务员培训和管理等价值类的增值服务，从而形成更深度的合作模式。
当前白酒招商市场现状是上游资源太多，竞争的无比激烈，尤其是在未来国内一线名酒都下沉至中档价位的时候，随着起到也会下沉到白酒加盟终端市场，那经销商所面对的客户竞争压力将会更加明显，所以现在客户一旦遇到市场瓶颈，就要及时的去帮助和解决问题。复制客户关系榜样，经销商对于白酒加盟终端客户有一个问题：你有多大可能把我们的产品推荐给消费者?这个关键词决定着经销商的未来。
建立战略性的客户关系，在和客户的关系建立上，应该从传统单一的买卖关系演变成全方位的战略伙伴关系，比如五粮液刚刚发布消息称，允许民营资本参与成立多资本公司，让大量资本进入，并大量吸收这些原本的客户，通过捆绑的形式将客户变成战略伙伴。
另外一个要说单一价格优势来赢得竞争的客户关系，从多个角度来与客户实现深度的合作，比如文王贡所采取的就是一户一策的模式，来打造亲情关系，从而脱落以利益为主导的客户关系定位，在这个基础之上延伸出更多的客户关系模式。 白酒加盟终端渠道重新区分和细分客户，经销商们基本上都没有细化到对每一个客户实现一对一精细化管理和服务。我们能够占领终端，还可以把零售终端分类，但是我们并不能分清其中一个终端与其他终端的差别和每一个终端老板运营思路的差异。
白酒招商企业在目前消费环境下，要搞清楚个体终端老板的差异才是最重要的。因此企业经销商应该细分自身的客户群体，不能以以往的标准去对待每一个客户，还要做到对客户的分级管理，以此来满足不同客户的不同需求。
