白酒营销需要注意的策略问题

白酒营销需要注意的策略问题

白酒行业要想比别人强就得要学会营销，营销也是一门功课做好你将在营销界大展拳脚。白酒营销和区域代理模式在外地拓展中区域代理式一种常见的厂家与白酒代理商的合作模式。这种模式主要是厂家纯机会型招商，市场所有的权利都将交给经销商负责，厂家对市场一概不问，白酒加盟渠道由经销商自己控制，渠道方式大多采用大流通，没有相对应的渠道管理和品牌管理，营销组织和管理比较简单，不像有些白酒招商企业，营销复杂多面化管理相对也困难。另一种是厂家承诺各种费用都大力支持，并且还分派出销售专员进行协助销售等等。这类企业在品牌投入上，采取了大品牌的管理方式，以大力的力度投入占有核心白酒招商市场广告资源，范围化的宣传自己的产品。

不少的白酒代理商考虑到短期盈利的问题，厂家考虑的是品牌建设和长期盈利，它们是厂商合作中矛盾的开始点。厂家有的不怕投钱去支持经销商，共同协作把市场做大做强，最后分享利润。但是在现实的营销中好像并不怎么实用，从经销商的角度分析，伴随市场营销成本的加大，厂家仅仅是短线操作缺乏市场投入和经营思路，很多的白酒代理商都没有力量负担市场投入。经销商虽然有能力成本，原因是种种不确定因素，这个成本着实有点风险大啊。由于区域白酒招商市场的竞争激烈，光靠自己这个产品在区域市场存活率基本很低，目前为止我们发现很多的经销商都喜欢对新品有兴趣，但对于新品能不能成功进入市场很明显是信心不足啊，大多数竞争对手都是全副武装，还做不到稳住市场，无法适应市场的环境需求。

厂家直销为了利于区域市场的高效，厂家直销模式成为了白酒厂家进军外埠市场的第二种模式。面对要进军的区域市场，由于招白酒加盟商难，一时半会找不到合适的加盟商合作，因此只能在区域市场进行营销分公司在初阶段进行直营，通过厂家的猛烈攻势下让加盟商看到未来，这样才能够招到匹配厂家经营思路的优质白酒加盟商。在目前由于区域市场的竞争力度大风险强，厂家要想在市场获得成功，需要投资的不仅是营销的成本，更重要的还是漫长的时间成本，面对现在的白酒厂家几乎没有人能承担的住。