理清白酒市场中的弊端
我国具有悠久的白酒文化，一些时尚、高雅、凝重等富有文化内涵的品牌就越开越受欢迎。白酒营销则一直是比较红火的一块行业，然而近几年白酒的市场不容乐观其原因则是一些客户追求多样化，也有白酒营销行业鱼龙混杂的因素造成，酒水代理为了销售量而疯狂推出的大量促销等。这些问题值得我们去思考，理清白酒市场中的弊端，对于从事白酒营销行业的人来讲有很大的意义。
由于销售市场旺季，各大商场和一些名酒专卖店酒水代理等推出了一些优惠活动来招揽客户，压低价格，限时抢购等一些优惠活动的优惠力度非常大，为了确保市场所占份额，其他商家只能以降价来确保份额，这就造成了无序的竞争，而无序竞争则会导致白酒市场出现了“不促不销”甚至会出现“促也不销”的尴尬局面。频繁的促销，则表明白酒行业已经步入不正当竞争的阶段，不仅会影响其他同类产品的正常销售，而且会对自身照成一些不良影响，例如：因为频繁降价、促销会让购买者对产品品质产生怀疑，让已购买者产生心理不平衡，可能因此而流失一大批忠实的顾客。对于这种价格战，酒企应理性促销，白酒招商应慎重考察，对于产品的销量才会产生好的方面的效应，才能使白酒营销走向健康的发展方向。
近年来，白酒的品质趋于高度同质化，不同厂家、品牌、产品、招商、渠道、包装、定位等，大都趋于相同的路线。类似广告标语，虚假套用的品牌故事，就连包装都能大致相同，俗套落后的促销推广模式等。无论老牌、新晋品牌。都在相互借鉴，相互模仿，相互抄袭。整个白酒市场没有属于自己的特色，顾客没有能挑选的余地，大都“换汤不换药”“换瓶不换酒”，并没有什么本质的区别。为什么我们不能围绕着“消费者需求和市场需求”去创新营销模式呢？而是始终围绕着“短期利益和经销商满意度”去拓展市场呢？大多数人没有创新意识，安于现状对于营销与发展是很大的制约因素，很多人去同一个锅里分粥喝，却没有人愿意去另起炉灶。一味的跟风模仿是不能让消费者记住你，青睐你的。若想在白酒行业分的一杯羹，应根据自身企业实际情况和市场竞争环境和方向，来制定一套适合自己品牌发展的特色营销模式。想要得到顾客的忠诚，就得想尽一切办法为顾客提供超值化的服务，从产品品质、技术创新、酒文化、品牌战略等多方面，来挖掘更深层次的差异化与个性化的营销模式。
