厂商携手并肩，共克白酒市场夏季营销难关。
在白酒淡季，产品积压问题凸显，涉及滞销与畅销双重挑战。滞销现象往往源于产品自身问题，淡季销售不畅亦属常态。例如，白酒招商厂家的业务代表是否按计划深度访销终端网点，这对评估产品销量至关重要；代理商对淡季销售态势的考察与分析亦不容忽视。此外，厂家与代理商是否全面考虑淡季销售，并制定应对策略，亦是销售受阻的关键因素。
白酒招商厂商需联合作战，细分目标消费群体，针对自身与竞争对手的优劣势，采取相应策略。通过冲击竞争产品，提升品牌淡季销量；营销渠道与终端间，应建立合理的价格体系和利润梯度。大型卖场低价白酒易引发加盟商“批零兼营”，冲击其他零售商；促销不应仅为了消化库存，以免损害品牌形象，应关注消费者心理需求，刺激购买欲望，扩大销售渠道，增强销量；加大团购等特殊渠道的开发力度。
夏季之际，白酒代理商若实施广泛而有力的终端消费群体广告与促销策略，并实施返利措施，有望激发逆季消费热潮，创造意想不到的市场成效。
当前，众多卖场普遍设有专属促销海报，或街头派发，或直接送至消费者家中。随着现代消费理念的广泛传播，此类宣传方式逐渐塑造了消费者的购物习惯。若白酒加盟商能在淡季让产品频繁登上促销海报的显眼位置，即便卖场略显冷清，品牌知名度和产品曝光度仍能维持高位。此外，部分白酒产品在卖场促销活动期间可作为礼品或奖励，这不仅有助于与卖场建立良好关系，也为日后工作提供便利，同时间接宣传产品，吸引消费者主动接触并尝试，为未来销售增长奠定坚实基础。
