光瓶酒市场发展潜力巨大

光瓶酒市场发展潜力巨大

光瓶酒的目标消费者定位为新进入社会的年轻人，是目前白酒行业的新消费群体。与这部分人时尚、年轻、个性的标签相匹配，光瓶酒的品牌形象也应时尚化、年轻化、个性化。另外，传统的低端酒消费群体，虽然消费观念较为保守，但他们渴望接受新鲜事物，新鲜的光瓶酒会对他们产生大的吸引力。那么，如何建设时尚年轻的品牌形象?

首先，在品牌传播的方面，光瓶酒要诉求潮文化，以喜闻乐见的形式，低而不俗，表达一种生活的态度。传播的主画面和相关配套物料，走时尚的路线，不官方，不正式，有些戏谑，却不幼稚。

其次，在传播方式上采取“人物网事”的操作法则。 　　

“人”是指代言人，主要是个性鲜明的明星，能够代表一种气质，传达的是一种精神与文化，容易赢得酒水加盟终端消费者的共鸣。

“物”是指酒水加盟终端物料。主要分为两个方面：选择大量的CD类小店面制作门头，或者大型终端外面做一些宣传性物料，能够在短时间内形成品牌宣传氛围。在店内布置宣传物料，营造氛围，如产品陈列、POP、条幅、写真板、吸塑画等，张贴在终端店内，在单个终端核心形成品牌氛围，给酒水加盟终端消费者留下主推产品的印象。

“网”是指网络宣传，在大型门户网站如：酒水招商网、各大论坛制造话题，提高品牌的活跃度，与消费者进行互动，在互动中，让消费者了解产品和品牌，并结合线下活动，让消费者去尝试，线上线下相结合，培养消费者的认知和忠诚度;在酒水招商网、门户网站、视频网站等投放品牌故事短片或者广告片，对品牌进行立体宣传。

“事”是指酒水招商企业的事件营销，制造话题，与电视台、电台、网站联合，借力大型事件。以大型事件为中心，通过电视台、电台、网站、路演等媒体，炒作销售氛围;不断扩大品牌势能，完成酒水招商企业品牌知名度的建设。

最后，酒水招商网、门户网站上光瓶酒一直是比较有争议的话题，除此之外，业界还传出一种声音，认为高价光瓶酒可能是一个伪命题，毕竟现在我国市场上高价光瓶酒表现并不抢眼，未来市场前景并不清晰。从目前的消费群体来看，八零后九零后已经成为主力军和意见，这一代人更加追求轻奢主义，愿意为个性化买单。他们的消费观念有别于老一代，这就需要高价光瓶酒在未来的发展中不断地去满足多元化、个性化的市场需求，酒水招商企业在抓住大众消费趋势的同时，更个性化、更高价的消费可能性。