成功白酒代理的必经之路
一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段，首屈一指：刚刚开始的时候选择要代理的白酒品牌；第二：品牌进入，市场运作的阶段。对一个新入行的白酒代理商来说，首屈一指阶段特别难熬，刚开始做，经验全无选择也没有依据比较难，别人的意见也是七七八八，自己心里也很浮躁，品牌没选好，人都快疯了，资金不多投资需要十分谨慎。第二阶段也有自己的难处，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力挺好有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。
品牌和商标是两者的概念及其容易混淆，两者既有联系，又有区别。在酒水企业的营销活动中，品牌与商标的也都是为了区别酒水商品来源，让消费者能够辨别不同的商品，与别的酒水代理错开竞争。商标与品牌所属的范畴不同，商标是法律范畴，品牌则是营销概念，每个酒水厂家都有自己的品牌，只是这个品牌是否被消费者熟知认可。
首先在进行品牌时，不单单只考虑大品牌，不只是站在消费者的地方思考问题，那样太局限性，要站在一个合理的位置心态，一种酒水在市场上能够有很好的销量，表面上看是消费者带动的，其实本质上是酒水代理的销售，消费者的消费过程在接收这卖家的引导，产品能否卖开，品牌占据一方面，酒水的品质以及酒水的包装，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。
选择地区代理的品牌就如同买衣服，一定要对自己合适。如果你的资金实力足够和很好的人际关系，你完全可以尝试白酒招商选择个一线品牌，否则不要轻试，这些大品牌需要强大的资金首批进货动辄就要上百万，就算你开始能力勉强合作了，接下来的任务量也是足够让你苦恼的，不对等的关系在话语上让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。
