白酒营销的核心，应聚焦于“营”而非单纯的“销”，此乃关键所在。
对酒水从业者而言，白酒市场可划分为两大阶段：首要阶段即销售阶段，而第二阶段方为营销阶段。在市场拓展过程中，白酒代理商与招商厂家如何实现营销与销售的有机结合？基于我在酒商网等互联网平台的调研，以下是我总结的几个关键点。
在拓展白酒市场时，代理商与厂商宜采取由浅入深、循序渐进的策略，先易后难，而非逆势而行，先难后易。
在白酒行业，初涉市场即直面难题实为不智之举。市场深耕与消费培育，亟需白酒招商企业倾力投入。因此，白酒市场布局应遵循由易至难的原则。先稳固易得市场，积累势能，再逐步攻克难题市场与渠道。故此，白酒招商厂家在产品上市前，务必进行深入的市场调研。
具体来说就是：
1、市场细分策略：在产品开发过程中，精准的市场调研至关重要。作为白酒招商企业，我们需依据调研数据，对市场进行细致划分，明确企业的发展路径与市场定位。借助酒商网开展网络招商，助力企业拓宽市场版图，丰富分销网络。
2、精准定位产品目标消费群体：明确目标，持之以恒地引导与培育。随着消费者观念的转变，理性消费与习惯消费逐渐成为潮流。因此，在产品上市初期，应多举办品鉴会、向目标群体赠酒等活动，以加强与消费者的直接沟通。
3、拓展长版优势：充分利用企业固有优势，诸如渠道、组织、产品、区域等多方面，将白酒代理商等优势无限扩大。
适度跟随，错位营销
无论企业是筹划线下实体店还是打造线上酒商网等电商平台，首要任务是精准定位市场主流产品。此类产品往往映射出当地消费者的消费习惯与消费水平。据此，企业应结合自身优势，从品质、利润、包装等维度深入分析主流产品。尽管分析是必要的，但切勿盲目模仿。在跟进过程中，应采取错位营销策略：避实击虚，精准打击。
基础要做透
当前白酒市场营销的常态表现为：理论同质化严重，竞争焦点转向人才培育、储备与执行效率。白酒招商企业策略集中为聚焦与突破。欲在这两方面取得优势，执行力至关重要，缺乏执行力，一切归零。线下企业若求发展，唯有脚踏实地，拼落地性、执行力，无捷径可寻。
总体而言，我们营销白酒品牌，而销售则聚焦于销量与业绩。营销注重战略布局，销售讲究战术执行。营销着眼于全局，销售则聚焦于关键点。因此，在白酒营销实践中，务必明确各自侧重点。
