白酒竞争策略该如何制定
随着白酒行业的不断发展，越来越多的白酒招商企业都想来分一杯羹，这就导致市场上产品同质化严重，但竞争却是日益激烈化。作为白酒代理商要想在这样的环境下脱颖而出，就必须制定适合自己的竞争策略，从而占领更多的市场。
首先，白酒代理商必须要深入市场掌控一手的信息。正所谓知己知彼，百战不殆。很多白酒招商企业都存在这样的问题，在不了解市场动态情况下，就贸然制订竞争策略，结果只会是一团糟。这种凭借自己的主观意愿和毫无根据的直觉制订的竞争策略毫无根据可言，根本经不起市场的检验，在竞争中节节败退。制订竞争策略，一定要有根据和参照的标准，那就是消费者和竞争对手。平时多通过白酒加盟终端了解消费者的想法，明确竞争对手的动态和策略，再结合企业自身实际的现有资源，这样制订的竞争策略才是最有效的。制订竞争策略的前提就是围绕消费者、竞争对手和企业三者展开，缺一不可。
其次，要有合理的产品组合规划。现在很多白酒招商企业展现自身实力的手段就是系列多、品种多，但有时产品系列多了，反而成为累赘。由于资源有限，如果把资源平均分配到每个系列品种上面，就会导致单品的市场推广力度大大削弱。最后每个类型都销量平平，难以发挥产品组合的威力。白酒加盟商在经营过程中如果能够经常审视自己的产品，裁掉一些不能创造利润的产品，集中优势资源推广产品组合，必将使销量大大提升。但要注意结合市场竞争状况和消费需求对产品进行合理的组合规划。
第三，同质化基础上的产品创新。即使是同质化的产品，白酒代理商如果能抓住关键点，一样可以创造出不同。一是创造产品概念的差异化，赋予产品新的灵魂。现在的市场上浓香型白酒种类众多，但由于清澈透明，浓郁芳香，醇正甘美，回味悠长等特点，杜康国色天香酒获得大量消费者的认可。产品概念差异化的支持点必须是企业的最大优势与目标消费人群认知的结合。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、口感同质化的基础上创造出新的不同。
最后，还要注意强化白酒加盟终端的管理工作，通过对陈列的改变，刺激消费者进行购买。白酒招商企业还要注意定期对终端进行维护，不仅可以了解一线市场信息，同时还能加强终端的客情。
