泸州老窖推出保健白酒

泸州老窖推出保健白酒

泸州老窖即将在市场大力推出保健白酒，寻找新的产品利润增长点。“绿豆大曲”健康白酒，2月18日，在泸州老窖得到证实，绿豆大曲是泸州老窖公司即将推出的保健酒的一种，宣传是“绿豆大曲——亲热更清热”，主要产品定位在商务宴请和朋友聚会，价格是白酒行业广为普及的100-200元的定位。

四川大学商学院教授牛永革接受采访时认为，绿豆大曲在推广时打出“清热”概念，除了市场差异化以外，还有在夏季白酒销售淡季填补市场的意义。据泸州老窖酒水代理透露，绿豆大曲的研发到生产过程和酒水招商营销方案的制定，均得到泸州老窖公司酒水招商领头羊的支持。“此产品被公司寄予厚望。”据国泰君安去年底的一份研报显示，自2015年下半年泸州老窖清理旗下的总经销品牌，半年时间左右，泸州老窖已将产品条码由原本3000个变为900个。

按照泸州老窖提出“大单品”战略，将在市场塑造从国窖1573到窖龄酒、特曲，再到头曲、二曲的五大酒水产品线，定位不同价格段。“泸州老窖此举是为了确保清理库存和品牌的同时，全面覆盖酒水招商市场需求。”泸州老窖酒水代理指出。泸州老窖砍掉的大多为酒水经销商产品，这是许多酒企增加市场利润的重要手段之一，对厂家而言，“OEM”生产相当于集体采购，在酒水经销商的款项到后，厂家只负责生产，发货即可。

多年来，泸州老窖市场上的子品牌过多、产品线过长，主要原因是市场消化产能和增加利润，泸州老窖OEM的门槛并不高。一位四川的泸州老窖酒水代理讲到，泸州老窖最低30万元条码费/年，首订100万元公司向酒水经销商提供不同价格带的条码产品选择。有媒体报道，泸州老窖的子品牌仅通过电商的就有92家之多。传统酒水代理渠道更是多如牛毛。据泸州老窖酒水代理透露，泸州老窖的酒水总经销“OEM”产品的条码数最高曾达7000多个。

酒水经销商OEM可以在短期内促进增长，但是也会给企业带来隐患，尤其是近年来，白酒业市场萎缩，OEM商过多，产品线过长，是弊大于利。”牛永革指出。有分析人士指出，目前泸州老窖的品牌清理从低价格低销量的产品开始逐步扩展，会对2015年到2025年的收入产生几亿元的影响，但从中长期看使得泸州老窖公司品牌力全部体现在核心产品上而不再被分流，尤其是对之前泸州老窖品牌力受损严重的特曲、头曲和二曲有利。“为了减少这次品牌调整期带来的影响，泸州老窖此时推出保健酒产品，抢夺淡季市场。”