传统招商“无力”启示录：白酒招商难题如何破？
招商费用高涨，宣传越多，成本越高，难见实效!
促销费被阻截，拨款越多，陷得越深，终端失控!
新产品卖不动，招商越多，铺货越多，死得越快!
如今酒水招商集中度越来越高，老品牌之间竞争越来越激烈，新品牌成长速度缓慢。其中，终端动销难成了阻碍品牌和企业发展的根源。以上三种情况则是当前酒水企业在终端动销方面面临的三大棘手问题，数以万计的企业和经销商倒在了酒水招商这一环节上。
于是，无论是厂商还是酒水代理商，都费尽心思改变招商手段。随着时代的发展，思想在更新，营销工具也在不断更新，“创新型”的酒商和经销商也懂得与时俱进。越来越多的酒家、商家尝试在增强网络代理的基础上，利用网络即时通讯工具聚集消费群体，他们通过微博、QQ、微信公众号、微信群、论坛等网络平台上进行朋友圈招商、粉丝营销，再把消费者进行细分，并与消费者保持高度的交互与吸引。但随之而来的又一大问题便是网络招商团队的缺失和运营成本的提高，对绝大多数厂商而言，不得不面临理想的美好与现实的残酷。
那么该怎样寻求商机呢?对于酒水代理商而言，过去盈利的奶酪逐渐在消失，时代不断地创新，人们的消费形式也随着改变，经销商以5年前甚至10年前的思想及消费模式来判断现如今的市场，无疑是自取灭亡，因此经销商要想实现长稳的发展，把握住酒水加盟未来发展的趋势是必要的。
互联网改变的是人们的思维观念。网络招商的核心是消费者思维，与以前厂商考虑更多的是渠道商、酒水加盟的问题相比，互联网思维就是要把产品与消费者紧密的结合起来，实现产品与人、人与的面对面、点对点的无缝隙连接。酒水加盟是把各个酒水品牌实现互惠互利实现双赢的的必要条件，这样，酒水行业各个关键点才能共同发展，从厂家，到网络招商，酒水代理，再到产品经销商，共同创造价值，创造一个良好的酒水加盟市场。
传统渠道与互联网的融合，在一定程度上可以看做是“互联网+”的营销模式，互联网+的营销模式带来的不仅是新招商方式的转变，更是酒水代理商机遇的来临。
总之，不管经销商是哪种转型方式，打铁还需自身硬，先要把原有的业务基础打好，如果自身是一坨烂泥，谁都没办法扶知上墙。
