如何解决产品在市场上快速衰退的局面
是什么原因导致消费者酒水品牌失去信心，导致产品滞销，相关白酒代理研究酒水市场发现：酒水厂家没有市场管理经验，导致价格混乱，大量的进货、串货情况严重、低价促销，白酒成交价格不断走低、倒挂、穿底，终端商、销售渠道商对酒水品牌的信心越来越小。
酒水品质不佳，导致消费者不大喜欢，客户大量的流失，甚至有的消费者还很厌恶与反感。消费者的培养不够，导致市场问题发酵。市场长时间压货，冲量完成任务、市场的基础建设与与维护缺失，造成市场问题的积压;再加上跟消费者的培养和引导的缺失，导致各个渠道，消费者的问题因为长时间没有得到解决而继续发酵。产品的结构混乱，导致主打产品不明确，新品开发太快、多，导致产品的结构混乱，主打产品不突出，老品价格倒挂，导致销量下降。
这时候需要找一个突破点来搅动现状，面对这样一个错综复杂的市场问题，没有地方下手，这些问题相互交织、相互影响。所以有相关酒水经销商提出用一款新品来转变区域市场，提高渠道的运作，同时大力培养消费者，引导消费者对白酒品牌的忠诚度。在这样的思路下，白酒代理提出明确产品的定位，用单品塑造形象的营销策略：
打造100元的区域核心价格产品，市场容量巨大，紧贴竞品，在超过竞品的方式对产品进行升级，覆盖100元以上的主价位。
以核心消费者打造产品影响力，通过促销对产品进行宣传，突出产品的新颖和时尚，贴近消费者，追随市场的潮流。
打造核心竞争力渠道，给经销商稳定的利润，并且尽可能的争取终端推荐。
培育区域市场的城区现饮渠道、乡镇旺销餐饮店，阶段性的开展新品上市品鉴活动，开展一些周期性的活动，通过免费体验的方式带动产品的动销。
在推广酒水招商新品的过程中，需要对渠道进行铺货、重点公关、全面宣传。强力铺货，提高终端的进店率，也可以提高产品的信心，同时对终端进行全面覆盖，维护核心终端，提高产品的动销。突破核心渠道客户。对客户长时间的建立品鉴公关，培养客户对酒水产品的忠诚度，带动产品的动销。聚焦宣传，营造市场氛围。以消费者为中心竞争力、以终端为中心打造产品竞争力， 产品体验带动销售都是常规的运作方式，但是在面对白酒的市场问题时，找到问题所在并且解决问题才是关键。
