如何有效应对产品在市场上迅速下滑的态势，寻求突破之道。
消费者对酒水品牌信心动摇，产品销售遇阻，究其原因，白酒代理深入市场调研发现：厂家缺乏市场管理经验，价格体系混乱，大量窜货、低价促销现象频发，白酒成交价持续下滑，甚至出现倒挂、穿底现象，终端商及销售渠道商对品牌的信心日益减弱。
酒水品质欠佳，消费者反响冷淡，客户流失严重，部分消费者甚至产生强烈厌恶。消费者培育不足，市场问题加剧。市场长期库存积压，冲量任务完成，市场基础建设与维护缺失，问题累积；加之消费者培育引导不足，各渠道问题因长期未解而持续恶化。产品结构混乱，主打产品不鲜明，新品开发过快过多，导致产品结构混乱，主打产品不突出，老品价格倒挂，销量下滑。
此时亟需寻觅一突破之机，以搅动现有格局。面对这盘错综复杂的市场难题，似乎无从下手，诸多问题错综交织，相互牵制。鉴于此，有酒水经销商提议，推出一款新品以革新区域市场，提升渠道效能，并着力培育消费者，增强其对白酒品牌的忠诚度。基于此思路，白酒代理商明确了产品定位，采用单品塑造品牌形象的营销策略。
精心塑造100元级别的区域核心产品，市场潜力无限，紧密追踪竞品动态，以超越竞品的标准对产品进行升级优化，全面覆盖100元以上主流价位。
以精准核心消费群体为核心，塑造产品品牌影响力，借助促销手段广泛宣传，凸显产品创新与时尚元素，紧密贴近消费者需求，紧跟市场潮流趋势。
构筑核心竞争渠道，确保经销商享有稳固的利润空间，同时全力争取终端客户的青睐与推荐。
精心培育城区现饮渠道与乡镇热销餐饮市场，分阶段举办新品上市品鉴会，定期举行活动，以免费体验形式激发产品销售活力。
在推广酒水招商新品时，务必实施渠道铺货、精准公关与全方位宣传。强化铺货策略，提升终端进店率，增强产品信心，实现终端全面覆盖，巩固核心终端，促进产品动销。突破核心渠道，与客户建立长期品鉴公关，培育忠诚度，推动产品销售。聚焦宣传，营造市场氛围。以消费者和终端为中心，打造产品竞争力，通过产品体验带动销售，这些是常规操作。然而，面对白酒市场挑战，找准问题并解决才是关键。
