增强市场竞争力，方能拓宽发展空间，把握更多机遇。
白酒行业整合之际，代理商面临发展挑战，却也蕴藏着巨大机遇。此为行业拐点之年，诸多问题接踵而至，令众多白酒招商企业与经销商措手不及。稍有不慎，便可能遭遇“洗牌”危机。众多经销商视转型为良策，然在当前环境下，稳固之道在于提升自身市场竞争力，方能在酒水招商领域赢得更多关注。
一、结盟策略。对于实力雄厚、规模可观的白酒代理商，推荐与大型核心终端店签订独家战略协议，以获取年终分红或品牌建设奖励。在经营业绩优异的年份，白酒招商厂家将根据销售业绩发放返利红包；若经营状况不佳，则以品牌建设奖的名义发放暗奖，共同分享市场发展红利。通过利益与荣誉的紧密结合，打造紧密合作的联盟伙伴，构建战略合作联盟，实施“1+N”联合运营模式。其中，“N”代表核心大店，而非二级经销商。一旦建立起自己的核心联盟，提升在酒水招商网上的影响力将变得轻松自如。
二、精简渠道。对于广大经销商，建议在酒水招商企业核心区域及关键地带，摒弃二级分销环节，直接对接终端市场。此举既强化了对终端市场的直接管理，增强谈判筹码，又能显著提升盈利空间。终端市场掌控度越高，市场份额随之扩大，企业竞争力亦随之增强。
三、深耕细作，构筑稳固根据地。集中资源，扶持核心产品和客户，主攻关键市场和终端。白酒代理商需精细渠道管理，深化操作，细致入微地做好终端基础和氛围营造。同时，在酒水招商平台推广消费，增强动销和返单。塑造样板街镇、样板区县，巩固根据地市场。白酒招商企业一旦拥有根据地市场，不仅保障生存与发展，更能把握行业回暖机遇，快速崛起，赢得更大胜利。
四、下沉战略。面对新环境，白酒消费趋势正从政商领域转向民间大众，从公款消费模式转向个人及民企消费模式。白酒代理商需把握时机，调整产品定位，降低消费门槛，将市场拓展至乡镇、县级行政区域，并深入终端市场，与店主及消费者直接沟通。作为终端市场的渠道经销商，相较于依赖团购或分销批发，将拥有更广阔的发展空间。
