白酒市场拓展电商渠道前景广阔，备受业界看好。
随着互联网的逐渐成熟，网购已深入民众生活，成为不可或缺的购物方式。据统计，逾六成消费者选择网络购物，其中，除日常用品外，逾四成消费者青睐在线购买酒水。购物时，消费者更倾向于选择知名电商平台，如天猫、京东、酒水招商网等。
酒企正以价格调整试探白酒代理市场的反应，而酒类电商正积极寻求新突破，力求在白酒行业调整中占有一席之地。据经销商分析，2014年酒行业销售额高达八千七百多亿元，但酒类电商销售收入仅占1.3%，约为百亿元左右。
当前，我国传统酒类销售链路冗长，层层加价导致消费者端产品价格不菲。相较之下，电商渠道能显著缩减中间环节，具备价格优势。众多行业专家预测，在白酒行业格局逐步演变中，B2B平台及酒水招商网将扮演关键角色。
站在互联网的浪尖之上，传统行业纷纷被卷入这场变革的浪潮。对于正处于深度调整期的白酒行业，抢抓这股潮流，重返巅峰已成为一种潮流。然而，酒企频繁的触网举措并未显著提升销量，反而更像是一场吸引眼球的宣传秀。那么，依托B2B、酒水招商网等平台，酒企是否真的做好了准备呢？
电商价格战愈演愈烈，酒企与电商平台间的合作与分歧频繁上演，其核心矛盾聚焦于价格。在白酒代理平台，名酒清仓、大促优惠随处可见，平台更是不断推出特价活动，挑战底价。然而，这场价格战无形中损害了白酒代理品牌的形象。业内人士指出，虽然价格战在电商初期曾吸引消费者，但也打乱了线下销售价格体系，加剧了酒企与加盟商之间的利益冲突，导致电商与酒企渐行渐远。
另一方面，网络酒水平台虽掀起价格战，实则销售状况堪忧。据我国酒业协会发布数据，2014年酒类网络销售额仅占全国酒类产品销售额的1%。白酒加盟商指出，从降低渠道成本和长远战略考量，酒企应积极拥抱互联网，为培育消费者奠定基础。然而，目前互联网并非白酒销售的主战场，多用于炒作和吸引关注，其传播推广价值远超实际销售价值。
