高端白酒市场营销攻略

高端白酒市场营销攻略

高端酒招商市场的现状，茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒竞争格局。前两者在高端白酒代理市场取得了巨大成功，成为我国性高端酒招商市场的新宠，而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破。湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒代理市场取得不错的市场份额，但现今状况有点举步维艰；红花郎、双沟珍宝坊、古井贡年份酒也于近几年加入高端白酒竞争序列，但只能在局部区域形成优势，外埠市场始终无法突围。

中低档品牌觊觎高端白酒代理市场巨大的市场与利润空间，相继开发了高端白酒品规，但都差强人意，难得建树。最终都会落得高开低走，主要销售价格段位与品牌期望值相差的很远。在酒招商市场越发越集中，行业洗牌巅峰时刻，业界认为高端白酒市场已经成型了，其他白酒加盟企业再想进入高端领域，无异于巴蛇吞象。

消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着挺好的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积淀，期间的巨额投入，非一般资本所能承受，白酒加盟企业也难以为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。高端白酒市场不是没有机会，也不是完全要依靠高昂的媒体推广与市场运作费用，才能分得一杯羹。白酒加盟行业从业人员与其它消费品行业相比，普遍缺乏前瞻意识与突破能力。思维固化，市场运作缺乏创新，高打高举视乎成了高端白酒的必由之路。画地为牢，固步自封的白酒运作模式是绝大多数白酒企业无法涉足高端白酒企业而难以突破的瓶颈。

现在越来越多的企业都已经认识到了营销模式的重要性，纷纷都抓住团购这根救命稻草，营销是个复杂的营销过程，需要通过综合的资源全方位的整合，还要有完善有效的管理方能达成目的。没有去认真的研究目标消费群体的消费动机和消费价值观，或者是凭着一知半解盲目从事，是很多企业团购部分碌碌无为的主要原因之一。小众营销是可以说高端白酒快速成为有效的方式，抓住核心意见领袖群体，影响大众群体，成就高端形象。