从光瓶酒促销升级窥探发展之路
伴随着酒类饮品的消费市场不断升级，光瓶酒在酒水这个大行业中的形象，运作的手法正在发生一点一点的改变。随着光瓶酒的足校方式正在升级，手段也俞变的越来越多样化，而通过这种促销方式的细分及一些微妙的变化，其发展的趋势也逐渐露出端倪。
现在加盟酒商网的光瓶酒越来越多，供消费者的选择的酒类产品越来越多。根据当下促销的目标的人群来说，大致上主要有两种促销的模式，一种是针对消费者在购物时的促销行为，另一种就是针对终端的促销。
目前光瓶酒消费市场上实行的促销形式大部分都是针对消费者，一般采用扫描二维码领取现金、瓶盖内有再来一瓶的字样等可以获得奖品的形式，奖品的设置一般 包括如打火机、洗衣粉等贴近消费者日常生活的东西。也有一些企业和酒水代理商促销力度比较大的，赠送山地车等比较贵重一点的活动，一时之间受到了大部分消费群体的广泛欢迎。
针对终端的促销，笔者和加盟我国酒商网的企业聊到，除了常见的买和赠之外，终端消费者人群一般会把奖品和自己的产品进行比较。还有就是消费者占小便宜的心理。代理商可以抓住这一点来做一些文章。
现在，随这原辅材料成本的增加，以及其他必需品成本的提高，低端光瓶酒企业虽然用涨价的方式减少了一部分的压力，但是压力还是非常大的，还有就是一些终端的酒水加盟商只仅仅是在重大节日才做促销，甚至不做促销。这时光瓶酒的机会就来临了，光瓶酒的在价格上承载出一种矮化的状态，但是就并不代表着其价值的低端化。
尽管部分的光瓶酒 的毛利比较高，但是同样的销售额却要比卖价格高的酒辛苦很多，尤其是光瓶酒一般多依靠盒盖奖，低价格，人海战等，需要企业和酒水代理商投入大量的人力物力财力的方式获得市场的突破。随着行业的调整，这种投入产出比比较小，且竞争对手容易迅速的根进。
我们看下加盟酒水网的某企业的一款产品，从来不依靠人力做销售市场，而用的是经营青春，情怀，用营销上的突破实现品牌的影响，尽管现在销售量不大，但是名气有了，营销的思路清晰，好日子不会离你太远的。
所以，对于销售市场的营销，企业和酒水代理商要建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和不可复制的销售市场运营模式，才是未来光瓶酒品牌大趋势的发展。
