白酒新品如何攻城略地

白酒新品如何攻城略地

白酒代理商可以说是厂家区域市场的代理人。对于代理商来说，市场稳定、持续增长是代理商迫切需要的。一般来说，白酒企业和代理商市场开发初期，没有能力与精力同时开展多个产品的宣传推广，所以，必须要依靠单品在市场形成良好的开端。那么，白酒新品如何做到单品突破，抢占市场呢？

首先企业要对白酒加盟市场进行调研分析，了解市场上畅销白酒产品的口味、口感以及价格区间，通过这些信息的了解，企业才能做出正确的判断，生产出能够在市面上畅销的产品，对于代理商来说，想要使选定的新品帮助自己抢占市场，就要在酒商网等网络平台或者线下市场选准能够迅速上量的大众产品，这样才能使新品快速做到单品突破。

利用新品做到单品突破是为了形成销售网络，而只有迅速上量的产品才有潜力在当地市场形成完善的营销网络，同时把新品打造成大单品能够营造终端白酒加盟市场的热销氛围，这样既形成品牌知名度，扩大了品牌影响力，同时又帮助企业、代理商和加盟商从中获利。

想要快速把新品推向市场就要进行爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货一方面是可以让竞品措手不及，在对手反应之前快速完成铺货；另一方面是终端的快速铺货会形成气势，给二批白酒代理商、终端以及消费者信心。代理商、终端对产品的信心与认可十分重要，老产品消费者已经十分了解，不需要怎么推广，消费者已经形成惯性购买，而消费者不熟悉的新产品想要在市场取得好的销量就要靠终端白酒加盟商的强力推荐，厂家和代理商可以派人到终端进行导购，帮助终端做好销售。

白酒新品想要在区域市场攻城略地，就要在区域市场进行广告拉动，代理商要配合企业在微博、微信、酒商网等平台做好宣传推广，给区域市场消费者留下深刻的印象。白酒终端也要进行强力有效的促销活动。在价格方面，新品想要在市场中长期发展，延长生命周期，必须在价格空间上给自己留住退路，因此，新产品在进入市场时价格可以高一点。

企业想要推广一个新产品，在利用酒商网等平台进行推广时，要围绕利用单品突破的主品牌，延伸新产品，利用大单品带动其它产品的销售。企业若只有一个单一产品容易受到竞品的攻击，形成产品群后，可以利用产品群进行策略性还击。并且白酒代理商一般也喜欢完善自己的产品结构，丰富产品种类，企业利用新品形成产品群，可以成为更多代理商的选择，从而也能带动新品的销售。