如何有效实施酒水在农村市场的营销策略，实现重心下沉？
在业界热议供给侧改革与城市市场营销创新之际，我们切莫忽略农村白酒代理市场营销重心下沉这一长期存在且尚未解决的难题。
我国农村白酒代理市场销售份额仍超半壁江山。对众多中低端酒水品牌而言，农村市场是其生存之本，亟需深入研究和破解农村市场营销重心下沉的难题。
积极拓展中端消费市场，以应对客流外流带来的损失。
主要把握春节与婚庆两大消费高峰。无论身处何方，春节和婚庆之时，人们总会返乡消费。故可联合村委会，推出“家乡情、团圆宴、千村万户美酒大预定”活动，以赞助村委会用酒及优惠预订政策为手段。针对婚宴，可与婚庆公司或村婚庆负责人合作，如酒厂推出“酒为爱作证专属预定活动”，通过合作返利、消费者优惠及定制包装等策略实施。
摒弃传统酒盒包装，降低成本，提升低端酒性价比，助力销量攀升。
鉴于低端酒水产品包装价值过剩及面子消费需求低，酒水加盟商巧妙利用市场成熟度与同款带包装产品的价格标杆效应，迅速去除外包装并适度下调零售价。在确保零售价格竞争力时，合理分配去包装后的利润，酒招商厂家不参与包装费用分配，而是通过提升销量获取去包装利益。节约费用的20%惠及县乡白酒代理，80%回馈白酒加盟零售商，努力实现18-38元产品零售价每瓶下降1-3元。
就地混搭促进销售挖潜截流。
所谓就地混搭，即借助白酒代理商的人脉与商业信誉，与当地餐饮及酒水加盟店联合促销。挖潜截留策略则是深入挖掘混搭消费价值，通过跨界合作锁定顾客。主要实施方法包括：一、设立代金券，消费者可凭券在指定店消费抵扣现金，此法需酒厂具备良好信誉，并抵押少量产品给指定店。二、通用代金券，消费者可在参与联合促销的各加盟店消费抵扣，前提是各店共同签订协议并缴纳保证金。两种方法均需及时核销代金券。
