深耕白酒渠道要三招
最近几年，我国白酒行业进入调整期，各大白酒招商企业都在想办法渡过这个特殊的时期。这就需要企业必须对以往的销售渠道做到更好的操作与管控。随着时间的推移，越来越多的白酒代理商进入市场，市场的竞争变的越来越激烈，形势瞬息万变。这就要求企业必须要深耕渠道，管理好基层的白酒加盟商，才能获取较高的销量。那么到底如何深耕白酒的流通渠道呢？
首屈一指招，组建队伍，强力执行。白酒招商企业组建队伍要依据市场的实际情况而定，基本模式是一个团队主管和多个业务人员。业务员的具体数量要依据市场规模、区域大小以及白酒加盟网点的分布情况而定。只有组建了强有力的执行团队才能在接下来的工作过程中游刃有余，虽然还有白酒代理商可以配合企业的市场策略，但如果再加上自己的团队，厂商一体，团结协作，就能最大化发挥出优势，从而创造价值。但在业务员的招募过程中，一定要谨慎仔细，做到有经验的跟没经验的业务员同时存在，起到传帮带作用，减少培训投入。
第二招，梳理产品体系，打造核心。大多数的白酒招商企业的操作模式基本都是全产品、全渠道、全价位覆盖。要想对这种模式进行调整、梳理，一定要找到适合市场发展的主要销售产品出来大力培养。如果产品太多，业务团队的重心就会不集中，难以制造发力点。因此作为白酒代理商可以在市场上的畅销价位都布局一款主打产品，让白酒加盟终端和消费者都能看的明白，有选择的重点。另外还要有一款核心的超级单品，一个企业如果没有超级单品，就会难以在当前的市场的立足，长久稳定的发展下去。
第三招，网点系统摸排，分类运作。现在的酒水市场上，白酒加盟网点遍地都是，企业要把市场上所有的网点都找出来，不管大小。根据网点的情况进行分类。白酒招商企业只有对终端做好分类工作，业务人员才可以根据店内实际情况，有目的针对性的规划自己的日常工作内容，进而提高工作效率，提高终端网店的销量。比如通过对终端的拜访，可以了解每个店的具体情况导入合适的产品，这样可以更好的提高自己的工作效率，起到事半功倍的效果。
渠道对于任何企业来说都是非常重要的，因为只有经营好自己的渠道，才能有效铺货，进而提高销量，赚取利润。因此，企业一定要重视起来，深耕白酒渠道才能有收获。
