白酒营销可能会遇到这些问题

白酒营销可能会遇到这些问题

白酒行业向来是以茅五剑作为市场的航向标的，这三家白酒巨头稍有风吹草动，便在整个行业引起蝴蝶效应。目前的市场上白酒品牌可谓“乱花渐欲迷人眼”，每个省份、每个地区都有自己的特色酒，白酒的市场竞争可谓刀光剑影、险象环生，稍有不慎，便得落人下风，从此沦落天涯，无人问津。

销售渠道复杂，鱼龙混杂

大多数白酒的销售渠道是分级的，除了部分企业采取了较为规范的分销模式之外，大多数企业仅仅限制出厂价，对于酒水加盟终端渠道的管理比较粗放。在某些地区从成品出厂到消费者手里甚至多达五六级酒水代理商，每一级酒水代理分销商都通过提价的方式获取利润，过多的酒水代理分销商成为了白酒价格上涨的原因之一。

另外的一个现象是，即使酒水招商厂家对白酒的价格实行了限价令，酒水加盟终端分销商通过定量供给、囤积居奇等手段，迫使最终价格也出现了大幅的上涨。虽然茅台最近对其分销渠道的进行了扁平化的变革，但是价格控制只能限制其直属的酒水加盟店面和酒水代理分销商，而对于此外的分销渠道却无能为力。

市场定位复杂

许多低端白酒行业都慢慢开始想各种办法改弦易辙，推出高端产品。用高端酒来对应高价格，最近这些年出现的大品牌白酒，因为没有最开始的市场调查和市场投入效果的测试，在刚一开始就定位高端，想在短时间内快速得到市场的成功，结果在资金、市场等方面很快落下败局，从此一蹶不振。

斩不断理还乱的OEM生产

白酒行业的生产为进入当地市场做好准备，同时，为中低端企业提升企业形象，进入高端产品市场做铺垫。最早进行生产的是五粮液用过剩的产能生产金六福酒，这与以往传统的OEM生产相反，五粮液利用其过剩的生产能力为中小酒水招商企业生产加工产品。随后茅台、剑南春、水井坊也渐渐开始模仿OEM生产的方式，和目标酒水市场的企业达成一系列OEM生产的协议，然推出具有一定原品牌影响力的新品种酒。

当然成功的生产也不乏其酒，大多数的企业在生产，通过市场培育形成成熟的品牌效应的时候，面临管理经营权利分散的问题，甚至像五粮液这样的大型企业也被众多的“子品牌”的市场、质量等问题整的焦头烂额。