淡季白酒的营销方法
对于白酒加盟业而言， “淡季”实际上是一个比较模糊的概念，企业心理上的淡季比市场销售上的淡季还可怕。一些白酒加盟业尤其是中小型白酒代理业，市场一旦进入了淡季，立刻压缩各项开支成本，营销管理上进入“等靠望”的状态。这种做法容易淡化市场，更容易给其他善于利用机会的竞品提供的机会，那将会在旺季市场十分被动。
所以白酒加盟业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新的理念。 可以通过一系列的方法赢得一些市场机会，总结各类企业的淡季拓展市场的手法，在淡季必须真正的把市场做深、做透，赢得市场。
炎热的夏天，销售的淡季，正是白酒厂家的新品开发和产品升级的大好时机，也是推出新品上市的挺好时候。所有新品铺货上市的顺利完成，能为销售旺季的到来做好相当充分的准备工作。
一个好的产品才是市场成功的一半，好的产品包括：优良的品质、一定的文化底蕴、非常独特的包装和名称。在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者铭记心中，形成视觉冲击力，赢得消费者厚爱产生情感上的联络，符合许多人审美的要求。
对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒代理都一窝蜂地走“流行概念”的道路。如：洞藏、窖藏、典藏、年份、原浆等等使称谓再创新高，对产品称谓各有各的说法。二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式方面，体现在元素、色调的搭配上，主要表现在数量的多少上。三是质量上，口感方面应该把握白酒的未发展趋势，突破传统，向低度、健康、淡雅型方向发展。四是在品牌上，进行区分和精准的定位，因为品牌的定位是品牌传达给消费者产品,为什么与竞争对手不同点的主要购买理由。
在淡季，白酒招商业的营销人员可以集中起来统一培训，给他们充充电和洗洗脑，有利于我们去开阔思路，把理论与实践经验相结合起来，更好地服务于营销的工作。一个企业想要做大做强的话，学习总是不可缺少的一项，作为白酒代理业，现在几年是买方的市场，在旺季企业的营销人员都在白酒代理市场上，很少有比较多的时间来学习，由于长时间不学习了，使企业的一些营销人员的素质跟不上白酒招商业市场的变化，使他们在竞争市场时有力不从心的感觉。
