市场低迷生意不好做，如何管理人员促销和终端
我国酒商网的顾问发现酒水行业在这几年后，包括酒业在内的很多产品的品牌的发展都遇到了瓶颈，这中现象已经成为了一个事实。很多酒水代理商感觉“最近生意是越来越不好做”.我们透过这种现象现象看本质，不难发现这些现象的背后其实是食品行业的形式低迷的原因。那么，在面对目前低迷的销售市场时，酒水代理商该怎样去应对?本文将根据酒商网调查的结果发出一点意见和建议。与大家共同探讨什么办法可以解决这一现象。
市场管理规范化
据相关的了解和调查发现目前几乎所有的酒企都会把销售渠和酒水招商的重心下沉到县级市场上，那么酒水代理商就要把县级市场作为基本的销售单位。就我国目前的县级城市的分布和发展来看，县级销售市场有很大很大的开发空间。那么我们该如何正确且高效的管理这个庞大的终端销售市场呢，这对于酒水代理经销商的发展是非常重要。
对终端的消费市场的管理目标要明确。所谓对目标的管理，就是酒水代理经销商必须学会要将销售任务进行有效的分配给下级人员。学会如何有效的进行目标管理对于经销商的成长是非常重要的。再进行销售目标的分配，销售人员就有了自己明确的销售目标，可以与终端之间进行有效的沟通，从而完成今年自己的销售任务。
线路管理要科学。
对于销售的线路管理要要求代理经销商来根据进程安排出合理的时对客户的拜访。这样不仅可以增加两个人之间的感情还可以让商品更好的销售出去。
市场资源策略化
再次，在抓住重大机遇的时候。历史上食品出现重大安全事件之后，往往都会有大的品类“杀出来”，这时，酒水代理经销商一定要抓住机会，隐隐和你的销量有直接的关系。
人员管理机制化
人员的管理包括销售人员的心态管理和业绩管理，对人员有效管理在一定的程度上也关乎这公司的长远发展计划。其中最为重要的是对于心态上的管理，员工的心态不仅是决定了销售业绩好快，还决定了他本身的稳定性。很多销售人员在销售业绩好的时候往往会跳槽到另一家公司，这是很多酒水代理经销商都会遇到的麻烦问题。对此，酒水代理经销商不仅要把业务员的心态管理好，同时更要调整好自己的心态。
在未来，一个成功的酒水经销商不仅仅是取胜于产品品质，还决胜于高效管理的。面对目前低迷的消费市场环境，只要你用心选择一款有前景的产品，用心做管理，酒商网相信不久的将来你就是未来的成功者。
