白酒如何抓住网络新渠道
不管是哪个行业，谁敢轻视消费者，谁就会被消费者所抛弃。不把握趋势，就没有未来。白酒招商行业的竞争必然会升级，从产业链的上游向下游，直到消费者层面转移，白酒的“利润”正在滑向消费者层面，提升品牌，提高品牌溢价能力，让消费者获利是未来白酒品牌生存之道。
十几年前，口子窖抓住餐饮酒店渠道，依托“盘中盘”造就了优势。五年前，洋河蓝色经典顺应团购业态的发展，依托于消费者“盘中盘”实现了“茅五洋”的品牌格局。白酒招商行业的渠道更加细分化以及现代化，传统渠道的价值在逐步稀释，新型渠道业态呈现快速增长阶段。经销商认为，白酒招商行业将实现由触电到触网的转型，一方面是品牌推广方式的转型。另一方面更多的是基于渠道模式的转型与升级。
一是要思考网络时代如何进行白酒代理品牌推广。现如今，葡萄酒品牌借助互联网，实现与年轻消费者的互动式推广，产生了较好的认知度和影响力，比如微博营销，而洋河成为白酒行业借助网络营销推广为成功的白酒企业。
二是怎么样抓住网络新型白酒加盟渠道。一方面，要充分借助专业网络渠道的优势，如烟酒在线等专业白酒加盟渠道进行战略性合作；另一方面要充分认识到企业网站，尤其是互动式销售链接的重要性，这一点大部分白酒加盟酒企没有真正意识到，需要白酒企业积参与，构建未来的核心竞争优势。
对于未来的白酒代理市场竞争，经销商认为，白酒企业如果需要构建核心竞争力，必须要构建三观。一是战略格局观。白酒行业是一个周期性产业，正是白酒行业周期性特征的体现。没有白酒代理市场战略格局，企业凭借营销技术要素可能获得是短报时间的繁荣，但是很难获得持续性业绩增长，对企业家来说，需要从五年到十年的维度进行白酒代理市场战略布局、品牌战略布局以及企业发展战略布局；二是资源整合观。一方面要构建上游产业链整合的资源观，同时也需要构建基于下游产业链整合的价值观；三是人才梯队观。核心是处理两层关系，首先是如何处理好职业经理人与企业所有人的关系问题。其次是处理好企业短期的业绩增长与企业中长期的人才培养梯度问题，避免出现中层人员短缺现象。
