反思白酒营销的惰性思维
跟随者国家三务消费限令，宣告了白酒黄金十年已经结束。如今现在已经将近四年了白酒营销仍然处于冰封期，短时间之内无法预知回暖的时间表。反思白酒黄金十年，白酒经销商认为，这个十年白酒营销至少养了成惰性思维。
我们来解析一下盘中盘，它的精妙就是如果把白酒招商市场看做是一个大盘，拿这个大盘是由无数个不同渠道的小盘来构成的。想要撬动大盘应该先从某个小盘去入手，用小盘来撬动大盘。所以，白酒招商企业根据自己对产品定位，会选择不同的渠道进行突破。不管选择什么样的渠道突破，都离不开高价的营销费用。很多白酒价格高的非常的离谱，超出了一般消费者的承受能力，商品的性价比严重失衡。
盘中盘对整个白酒加盟行业贡献非常大，成就了不少白酒品牌。现在为止我们看不到更好的营销理念能取代盘中盘。而且，白酒厂们已经把盘中盘运用的相当娴熟。但是当前白酒处于低谷，是时候考虑盘中盘的利和弊。不能再把盘中盘当成*的钥匙了。
如果说盘中盘是一把金钥匙，那么，团购就是这把金钥匙上的明珠。因为，团购确实是白酒营销的捷径。曾经有一位白酒经销商接待厂家的大经理，我们还没有正式聊天，大经理倒很干脆，直接就问我经销商的社会关系和背景。可见，厂家对白酒经销商的社会关系多么重视。
作为食品类的白酒，无保质期是它的一个天然优势，也正是因为这个优势，多年来，很多白酒加盟商虽然没有发展壮大，却把自己的仓库塞得满满的。加盟商的仓库压力大是整个白酒加盟行业普遍的现象。现在白酒企业生产都是按订货组织货源，厂家已经可以把货物转移到经销商的手里，同时，由于厂家诱人的折扣，经销商业乐于接受打款和拉货。加上有些经销商喜欢截留政策和费用，事实上，很多经销商的利润都是以现货堆在了仓库里。这也就出现了一个奇怪的现象，惊喜哦啊是给厂家的每一次筹款都变成了愁款。
反思白酒的这些思维，有其存在的合理性，也是在发展过程不可避免的。如今白酒的低迷让很多人措手不及，骤然间打翻了无数人发财的梦想。其实，白酒人并没有做错什么，这些年白酒招商行业的蓬勃发展恰好证明白了酒人的智慧。然而，不错并不代表不失败，不错并不能高枕无忧。
