白酒消费者拉动促销该如何设计
消费者促销活动设计不好会不会出现问题?当一个良好主观愿望的消费者拉动活动伤害了渠道成员的利益后，直接就会给白酒加盟终端对该活动的抵触，导致活动开展不下去，真正的促销对象并无法感知其利益而致使活动效果大大被折扣。
白酒代理市场的促销活动奖项设计过多，致使传播、宣传促销的时候，受众无法清除地感知促销信息。换句话来说，促销奖项设计太过繁琐。传播受众非常的关键。要特别重视传播途径和形式，促销对象并不清楚熟知促销信息，效果肯定不好。任何人感知利益的时候有个不断递加的效应，才会有效，营销政策的设计要符合人的心理需求。
这就是促销对象的心理需求问题。常见在终端已经有了固定的推动活动，而后又增加了新的消费者拉动活动，而由于新增见的拉动活动费用较大，在执行时会减少原来的推力政策带来的终端成员的利益。最后导致终端成员像上述两个故事一样，不愿意执行新增的拉动活动。可是，费用总是有限的，当新增加一个消费者拉动政策后，费用已经很高了，如果简单的再增加费用话，恐怕也不是明知之举。到底应该怎么解决这些问题呢？从哪些方面思考来解决这些问题呢？
小奖不断，大奖引爆。我们奖项的设置挺好不要超过三个，在宣传的时候突出大奖项，这就是消费者感知的利益点和记忆点。而所有的消费者都清楚地知道，不可能每一次都能中大奖。意外的小惊喜不断地刺激消费者，让人有一种非常幸运的感觉。关于奖品设计，具体来说就是突出一个大奖，其它小奖品均是厂家独有的，而不是白酒招商市场随处可见的，避免了以白酒代理市场价格来对比，同时这个奖品在市场上也无法变现。
白酒加盟终端一定要大力度的宣传告知消费者。这些消费者促销的直接目的就是给消费者一个选择品牌的理由。而这个理由没有被广泛宣传的花，其效果也同样大打折扣。白酒加盟终端成员的推力自然就成了影响销售最为关键的主要因素。适当的调整和时间的坚持，一些白酒招商企业里的所谓官僚太多。经常以政策的严肃性为借口，对不合时宜的政策进行所谓的坚持。白酒招商企业里的能人又太多，政策执行了一个月之后，总是觉得要在变一下，经常换新的，结果是白酒代理市场很多半途而废的活动。我们要求企业刚执行促销的时候，前一个星期必须进行现场跟中，及时调整不合理的政策。一旦确立执行后，至少执行三个月，避免消费者刚知道，活动却已经停止，效果大大折扣。
