在行业危机面前，高端白酒应如何应对挑战？
随着白酒黄金十年的落幕，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河等一线名酒招商厂家普遍遭遇寒流。政务用酒渠道的封闭，加之生产成本攀升和舆论压力，一线名酒面临重重挑战。为此，一线名酒需密切关注白酒行业政策动态，加强自律，并积极实施四大战略转型。
首先，渠道模式迎来变革：由政务驱动转向商务驱动。团购渠道渐行渐远，新一轮转型势在必行。尽管政务消费影响下，高端白酒市场有所缩减，但伴随生活水平提升，商务消费成为主流，酒水招商网上的高端白酒销量便是明证。故此，一线白酒招商品牌亟需深化商务团购、商务渠道的研究与创新，以开拓新的白酒代理渠道，推动高端白酒市场新发展。
其次，引入区域深耕策略。一线白酒招商企业过往的市场拓展方式主要包括压货式、圈地式、群狼式和多渠道汇量式增长。鉴于高端白酒市场增长空间受限，我国白酒行业竞争将愈发激烈。因此，高端白酒代理商需提升自身能力，摒弃“骄、懒、散”的陋习，锤炼区域市场深耕细作的能力，积极导入深度营销模式。未来市场，消费者将占据主导地位，若无法把握消费者需求，必将被市场淘汰。
再次强调，组织模式是推动变革的核心。营销活动依赖于人的执行力，而渠道变革则需配套工程的支持：组织模式的变革至关重要。市场竞争促使渠道下沉，对白酒代理商提出了更高的要求。在员工管理上，需明确定点、定人、定路线、定渠道、定时间、定频率；市场管理则需全面掌控首屈一指的推介、生动化展示、促销、动销、价格和物流。新要求的提出，要求白酒招商企业必须强化对代理商的管理，唯有在管理上下足功夫，方能收获预期成果。
终章，资本模式的加速融合。行业整合虽道阻且长，却孕育无限商机。酒水招商网上，众多小型白酒招商企业面临困境，恰是大企业并购良机，加速资本整合的最佳时刻。务必抓住机遇，否则竞争对手将抢占先机，错失市场角逐资格。
