如何做好光瓶酒的营销
老一辈的人都知道，以前的白酒都是光瓶的，也就是说除了酒瓶之外，再没有其他的包装了。到了八、九十年代，白酒开始市场化发展，包装也随之逐渐变得丰富多彩。为了体现产品与产品、品牌与品牌以及产品档次之间的差异，各大酒水招商企业都在产品包装上做足文章、下足功夫，甚至无所不用其极，出现了过度包装的势头。但是中心八项规定的出台，标志着白酒行业“黄金十年”的终结，白酒代理商经过不断地调整反思，又开始重视起曾经的光瓶酒。那么如何才能做好光瓶酒的经营呢？
由于30多年来，光瓶酒市场一直缺乏关注，缺少竞争，因此发展的并不是那么的健康。超低价光瓶酒大行其道，有的白酒代理商还夸夸其谈“纯粮酿造”，公然挑战消费者的生活常识，为广大白酒招商企业光瓶酒的发展埋下了一颗定时炸弹。另外光瓶酒只是一种包装形式，但不代表产品低端，再加上众多白酒加盟商的产品同质化严重，差异化卖点不足等等问题，都为光瓶酒的未来蒙上一层阴霾。光瓶酒的主要市场在大众消费人群，简洁的包装是现今大众消费者的需求之一，但简洁的包装不等于低价、低质、低端。
白酒代理商要想做好光瓶酒的营销工作，首先要对大众白酒消费者市场进行扫描，了解、解构、选择适合白酒招商企业发展愿景和资源条件的目标市场。目前大众白酒消费市场仍然处于一个混沌状态只有对大众白酒市场足够的了解，做好人群细分，才能增强对目标人群的选择和界定，进而掌控消费者的需求。其次，还要探索大众白酒消费的中高端市场。任何品类的中高端市场，永远是白酒加盟商趋之若鹜的机会市场，光瓶酒的消费市场也不例外。当前大众白酒市场的主流价格段很低，而且还有越来越多的白酒加盟商不断进入，消费者的消费需求却一直在不断地上升中；另外一些白酒招商企业通过低品质做到的低端市场无异于火山堆上搞建设，随时都有可能引爆。最后，还要选定适合企业的目标消费者及其需求，做好差异化品牌以及产品定位。通过消费者扫描和中高端市场的探索，结合企业的发展目标和资源条件，选定对白酒加盟商来说最有价值的目标消费者，深入洞察他们的需求，以此作为产品差异化定位的基础，有助于企业在看似一堆的机会中，选取和聚焦最有价值的机会人群，做到战略性取舍，最终做好光瓶酒的营销工作。
