白酒销售方法的组合使用

白酒销售方法的组合使用

“白酒品评是大家对不同酒水的颜色、香气、口味和所属风格的进行综合分析、评判，最后找出每一类型酒的综合内在质量特点，给予自己对白酒认识的结论。”白酒代理讲，这是一门非常专业的知识，也是白酒企业运用知识酒水文化技术手段进行产品推广和营销的一种最有效方法。

而眼下，酒水企业对于传播媒体的选择来说，很多广告投出去是没有任何效果的，为什么这么说，因为目标人群永远都不可能出现在那，或是受众压根就看不到。可以说很多媒体投放都是浪费了，完全没起到相应的作用。竞争在不断加剧，如果保不住品牌在某酒水代理区域内的优势，那尽量保住最受欢迎的那款产品的优势，总之要让你的潜在消费人群能看到你的信息。无论是投放也好，还是做活动也好，酒水企业的产品文化传播必须效果至上。

做销售，目的很简单就是要把信息传播出去，但不同媒体，它所能够起到的做用是不一样的。传统的媒体方式有广播电视、纸质媒体、户外媒体、公共交通媒体等，分类众多，数量众多；新兴媒体方式有互联网、手机等。

根据媒体的基本属性，将媒体按实现效果分为以下几类，一是告知媒体，如广播电视、报纸杂志、户外媒体等传统媒体大多数都属于这列；二是引导媒体，如专卖店、餐饮店内易拉宝、海报，卖场的卖点广告、堆头，活动现场的销售氛围制造等；三是互动媒体，如互联网、手机、自动购买终端等，他们可以实现与受众的有效互动。对于酒水招商的企业来说，要传播品牌要尽量选择告知媒体；要传播酒水产品尽量选择引导媒体；要扩大购买量，增加忠诚度，那么挺好选择能够互动媒体。酒商网，酒水招商的平台。与酒水企业产生互动。新品推广例外，它是能用多少媒体就用多少媒体。

那么，怎么去评判某个酒水代理区域内的媒体效果，消费者会告诉你他们最喜欢在哪里，最喜欢看什么，最喜欢什么类型的酒水活动，最喜欢什么样的赠品等等，一切都会在他们消费过程中体现，酒水代理只需要在市场中仔细观察发现。当你的产品在销售区域内很火的时候，就全力引导媒体；当你的品牌在区域内很火的时候，那就核心投放告知媒体；当你在为酒水招商活动做铺垫的时候，那就活用互动媒体。挺好的传播不是来源于投放很多，而是发现消费者的行为。