想让白酒终端循环进货，需要怎么做
一个白酒产品进入市场，二批代理商、终端加盟商是否重复性购买实现循环进货是产品进入白酒行业市场开发和推广工作是否成功的标志。终端不循环进货，那前期靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。那么白酒企业和白酒代理商要怎么做白酒营销来让终端循环进货呢？
一、新老捆绑，组合出击
很多代理商、加盟商都愿意卖市面上已经畅销的产品而不愿意推广新产品，针对这一问题，企业在酒商网等平台招商时可以采取新老捆绑联合促销的策略，即让新老产品按比例配成一组，按接货组数给予一定金额的促销品。这样，白酒代理商在进行营销时也采用新老捆绑的策略，加盟商为了拿到畅销的老产品带动店面生意，在产品库存销完后又接新品，可以实现新品成功推广。白酒行业市场需求处在变化之中，因此借助成熟产品的市场影响力，推动通路接受新产品，新产品才有希望在终端白酒加盟市场形成“回货”。
二、晓之以利
营销就是将合适的产品通过合适的渠道，送到消费者手中实现消费的过程。其中最大的问题是在合适的渠道上，即营销人员能否有合适的运作方法和策略，让这一过程在渠道和终端持续下去。企业要经过认真的分析，找几个影响力较大、销售网络较广的白酒代理商，予以重金让代理商带货给零售店和直接消费点。借助代理商的网络关系，经过持续的运作，产品可以很快渗透到消费者，同时出现消费者拉动零售店进货，零售店推动代理商接货，市场的局面很快就会被打开。 三、言传身教
想要让终端白酒加盟商形成良性的回货，企业要在酒商网等平台上进行产品信息介绍、推荐介绍技巧，培育售点的产品销售环境和销售氛围；并加强对售点相关人员的沟通和培训，以及针对目标消费群制定“一对一”宣传、促销活动。企业和代理商为了能使产品成功推广，可以对全体营销人员封闭式集中培训产品知识和产品的推广技巧后，采取了营销团队全员驻点培训、推广销售的模式。
四、一回生，二回熟
在推广新产品或者启动新市场之初，企业给加盟商的印象可以是一副陌生的面孔，但是企业如果不能让自己的面孔被渠道关键点所认识和接受，多次回货的局面就难以出现。企业在新产品上市之初可以利用微信、酒商网等平台进行宣传推广造势，给消费者留下深刻印象，刺激消费者购买。此外企业还应加强与核心终端白酒加盟商客情关系的建立，与终端保持良好关系，才能实现终端循环进货。
