酒水销售技巧——不要先报价格

酒水销售技巧——不要先报价格

酒水招商行业在一定程度上来说也是销售。酒水代理商和酒水加盟终端商酒水销售的角色，只不过是面对的客户不同，代理商的客户是各个商家，终端商的客户就是广大的消费者。在销售中最常遇到的问题就是价格问题，而销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”。当客户在销售前期提及价格的时候，首先要做的就是“价格闪躲”，闪躲到我们的产品的价值被客户逐渐认可，慢慢让客户喜欢上我们的产品，最后再进行价格的谈判，这样对于酒水代理商和酒水加盟终端商来说都是有利的。

现在有很多的酒水代理商和酒水加盟终端商在做销售的时候都会犯这样一个错误：主动报出自己的底价，这是很多销售人员常犯的“兵家大忌”。在做销售时，永远不要先报价格，有的客户在听销售人员报完价格之后就被吓跑了，价格只有在客户喜欢上我们的产品之后才有意义。在客户谈完价格之后说“钱没带那么多”时，千万不要“放虎归山”，要主动提出解决方案。一旦很有可能成交的客户，在销售后期表示钱没带那么多，这样的客户不在少数，也许是实情，但很多时候都是借口，有时候客户拿出这个借口是还想再多对比几家，好进行最优选择，这时候一定不要放虎归山。遇到这种情况的处理方法就是让酒水代理商和酒水加盟终端商表示产品可以客户先预定，为客户留下来，只是需要客户交一定的定金。即使客户不要预定，也一定要留下客户的姓名、电话、住址等等，以方便后期的继续跟踪。

销售过程中也常需要各个人员之间的配合，也就是俗话说的一个唱白脸，一个唱黑脸，这样的销售技巧在任何销售行业都适用，而如何进行更好的配合，就需要销售人员之间的互相的磨合和了解了。在现实的销售中，我们都会发现很多销售人员在订单成交之后，抑制不住内心的喜悦和激动，感激不尽的样子对客户说“谢谢”。谢谢，这是什么意思，我们的产品就那么不值钱、那么没有价值、那么没有市场吗？其实很多客户在买完东西离开时，都会满心欢喜的对销售人员说“谢谢”，这是来自客户对我们耐心周到的服务和物超所值产品的认可。而销售人员应该说什么？应该说祝贺他，恭喜他。赞赏客户的眼光和品位。

酒水招商市场的竞争非常激烈，销售人员往往会为了快速成交客户而直接报出最低价格，而这样的效果往往都不会很好，酒水招商厂家也要常常对销售人员进行培训，不要出现那种低级的错误。