?区域酒企要如何发展自己
白酒行业渐入佳境，酒企发展走向两极分化。消费者选择亦然，一线名酒压力下，地方酒企在终端加盟市场份额缩水。地方酒企产品杂乱，如何打造满足消费者、激发渠道和业务人员热情的产品？又如何借助产品实现自身发展？
伊始，聚焦产品理念。生产在前，消费在后。借助酒商网等网络平台，或深入线下调研，洞察消费者偏好。从香型、容量、度数、口感、包装风格、瓶型及材质等多维度，迎合消费者喜好。同时，产品所蕴含的文化内涵，应与当地文化相契合，同根同源。
第二，价格体系的构建至关重要。需兼顾白酒代理商与加盟商的利益追求，亦需借助产品价值赢得消费者对价格的认同。经市场调研，确立符合市场需求的价位区间，以市场为基准，以消费价位为准则，确保产品在特定价位更具竞争力。同时，价格体系还需平衡渠道、厂方及业务人员的利益，在消费价位导向下，探寻各方利益的平衡点。
其次，关键在于渠道策略的抉择。需根据产品特性，精准锁定首要进入的市场渠道，进而依据渠道特性挑选合适的白酒代理商与加盟伙伴。例如，在流通渠道的选择上，产品初入市场时，需精心挑选铺市的终端，避免同一路口终端同时铺市，以防后期加盟商为促销而降价，加速产品市场老化。
最终关键在于宣传推广。鉴于区域酒企地域局限，欲谋长远发展，须积极拓展国内白酒代理商。企业规划产品后，应依托产品，在酒商网等网络平台及微博、微信等社交媒介上实施精准宣传，让加盟商、代理商及消费者充分认知产品，激发消费新选择。经过市场培育，适时开展事件营销，将前期宣传串联，形成强大群聚效应。
在当前行业产品高度同质化的背景下，区域酒企需充分发挥对本土文化、消费习俗及渠道的深刻理解，从产品、定价、促销等多维度精心布局，依托酒商网等网络平台强化宣传，塑造既迎合市场又契合自身特色的产品，从而推动企业持续成长。
