?怎样让终端店对产品感兴趣？
当前，我国白酒招商领域两大热潮涌动：一是高端白酒价格飙升的热潮，二是区域白酒加盟终端的激烈争夺战。白酒行业步入调整期，销售逐渐回暖，竞争却愈发白热化，市县级市场尤为亮眼。
为何白酒招商领域会出现如此现象？白酒销量实则稳步攀升。在这波抢钱热潮中，加盟终端店老板岂不应更积极进取？这不过是我们的常规思维，实则并非白酒招商市场的真实写照。随着白酒步入理性消费时代，区域市场酒类产品持续增多，外来品牌与本土老牌争相涌入。然而，白酒招商市场空间有限，加盟渠道终端数量未增，产品却日益丰富，同价位终端产品可选众多。部分加盟终端还销售其他酒类，每家都有业务员奔波，策略各异，无疑增加了加盟店老板的选择难度。
众多白酒代理商面临一难题：产品铺货迅速，却难见市场销售增速。终端店老板追求高利润，对产品滞销现象难以忍受，不愿目睹货架上的产品静默无声。一旦产品滞销，不仅损害客情关系，更令白酒代理想再推广新品变得举步维艰。终端店老板视产品滞销为浪费，认为占用了他们赚钱的时间。
如何破解加盟终端配合度低、缺乏动力的难题？究其根本，是产品终端未能为店家带来预期利润，导致信心丧失。我们未曾目睹过销量火爆却消极配合的白酒加盟终端。因此，与其竭力取悦终端店老板，不如深思并实施产品滞销的解决方案。众多白酒代理商只看重铺货率，然而，在理性消费的当下，产品堆放在终端未必能畅销。此时，白酒招商市场应解决动销难题，而非单纯追求铺货。因为一旦解决了滞销问题，白酒加盟端的积极性将被激发，产生正面效应，众多加盟终端便会自然涌现。
加盟终端店，盈利固然重要，但不动销问题更是他们关注的焦点。白酒代理商需紧跟市场趋势，探寻解决方案，构建市场教育策略，破解不动销难题，并提升网点销量。如此一来，终端店将焕发生机，实现自我推荐。
