酒水招商领域踏入升学宴市场的征途充满挑战。
夏季，酒水招商行业虽面临销售淡季，却正值毕业升学季，谢师宴与升学宴成为激活市场的关键战役。然而，在这场市场保卫战中，虽愿景美好，实际操作却充满挑战。
众多合规的升学宴、谢师宴因“红头文件”而被迫取消，尤其是公职人员和教师等消费主力，常因原则与规定限制，选择少参与。此现象亦成为酒水招商进军升学宴、谢师宴市场的重大障碍。同时，获取升学宴、谢师宴信息困难，个人信息保密严格，难以准确掌握学生、教师联系方式及宴席详情，更别提消费需求。对于缺乏人脉和信息渠道的酒水代理商和加盟商，门槛重重，许多就此止步。
公职人员和教师受制于严苛制度，升学宴、谢师宴上关键意见锐减，酒水代理商与加盟商寻觅核心意见难度攀升，销售成效下滑，规模效应更难实现。众多酒水招商厂家虽实力不俗，却常孤军奋战，影响力和实力受限，难以快速触达更多消费者。故需厂家携手合作，整合资源，开展异业联盟，共拓市场之门。
学校及教育机构的多重限制与规范，使得升学宴、谢师宴的酒水需求相对较低。酒水代理商与加盟终端商在校内推广产品与品牌面临重重困难，覆盖的高校数量有限，效果亦不尽如人意，更别提中学市场。在此特殊领域，缺乏优质人脉和专业操作，校园营销之路尤为艰难。
面对重重挑战，众多酒水招商企业纷纷选择退出市场。然而，若能逐一克服这些难题，该市场蕴藏的巨大潜力将得以释放，尤其在销售淡季，亦能为酒水招商企业带来丰厚的销量与利润。
