?终端店如何带动消费？
白酒品牌拓展新市场的步伐日益加快，其背后原因在于，所有白酒招商企业均需巩固区域市场。对白酒企业而言，加盟终端店渠道至关重要，对市场成败影响深远，甚至起到决定性作用。酒店终端的成败，往往取决于自身，其消费特征明显，具有引领性。所谓引领性，一方面指白酒如众多产品，需以单品带动消费；另一方面，白酒消费需依赖招商企业引导。
白酒消费，面子为重，饮酒非为酒，实为情谊深。市场调研揭示，六成白酒消费源于社交与聚会，满足精神与物质双重需求。加盟终端，质量与实效为关键，终端为中高档白酒流通主脉。新品牌若不涉足酒店终端，难聚消费热潮，市场启动亦成难题。面对竞争激烈的终端市场，成熟白酒招商企业面临营销重难挑战。然而，对白酒代理经销商而言，这却是巨大的机遇。掌控终端，不仅能获厚利，更能掌握企业资源与市场主动权。提升加盟终端成功率，降低风险，首要在于品牌与品种的精选；其次，盈利模式亦至关重要。品牌选择需关注品牌力、产品力、价格定位及利润分配，构建合理产品线。盈利模式应结合当地市场与自身资源，包括终端垄断、区域垄断、盘中盘及品牌经营等模式。
费用需精准分配，市场资源无限，对多数白酒代理品牌而言，预算有限，精准投放、杜绝浪费至关重要。如何实现精准投放？关键在于制定作业规范，强化人员培训。有言在先：“未经培训即上岗，员工即企业最大成本！”企业应制定规范作业标准，让员工熟知，依流程行事，依制度操作，规范员工行为。员工熟知公司流程与制度，效率自然提升；熟知白酒加盟终端政策，洽谈时方能引导终端，避免胡乱承诺或多次洽谈，减少费用浪费。
引领消费潮流，白酒消费独具先锋特色。为此，我们必须深入研究消费者行为，精准满足其需求，并适时引导，定期举办各类活动。
