?白酒招商的秘诀
古语有云，蜀道之难，难比攀天。今观白酒招商，亦步履维艰，虽活动频出，成效却微。白酒招商步入同质化与微利期，产品与品牌差异日减，消费者忠诚度亦随之降低。市场产品品牌繁多，消费者选择空间扩大。酒企招商，成为白酒招商企业心头之患，中小型酒企更是难上加难，究竟如何是好？
中小白酒招商企业面临招商困境，看似环境严峻、难以逆转，实则，只要白酒企业精准把脉招商难题，扎实细致地开展招商工作，让加盟终端商感受到酒企在深耕招商内功，而非仅做表面文章，那么招商之路便不再艰难。
白酒招商企业欲高效招商，须坚守诚信，确保产品定价公道。当前，部分酒企为吸引加盟，故意压低价格，普遍低于市场价5-10元。终端商受此优惠所动，签订合同。然而，当首批货即将售罄，终端商准备进货时，酒企却以原材料涨价为由，上调产品价格5-10元。此举令加盟终端商对酒企失去信心，不再主动联系代理商和厂家，原有客情关系瞬间破裂。代理商亦目睹客户流失。酒企若耍小聪明，终端商亦非易与之辈。酒企应从终端商角度出发，制定产品价格，既要吸引人，又要合理，招商时预留价格弹性，避免出尔反尔。否则，酒企将损失信誉与生意，亦影响代理商工作。
众多白酒代理商在将货物售予终端商后，便不再跟进，误以为合同签署、款项到账即万事大吉，实则不然。对于那些资金薄弱、资源匮乏且缺乏市场运营知识的终端商而言，酒企的支持至关重要。因此，酒企需对这些终端商给予重点扶持，并开展产品知识、原料基础及营销技巧的培训，助力其成功开拓市场。
商场即战场，市场似情场，客户如恋人，招商恰似恋爱。中小白酒招商企业需分工清晰，紧密协作，针对各类终端商施以差异策略，优化招商资源，为终端商量身打造全面扶持方案，浙江之地，对终端商吸引力显著。
