如何将区域性酒水代理商发展壮大，实现品牌影响力的提升？
区域酒水代理商普遍追求规模扩张，然而，众所周知，这些企业往往受限于自身实力，规模较小，资源匮乏。线下网络薄弱，资金短缺，服务品质欠佳，许多经销商不过是计划经济时代遗留的个体户。面对强大的经销商群体，他们所面临的挑战无疑是严峻的。那么，如何应对呢？
一，明确自身定位，洞察市场态势，增强自身实力。首先，要深刻认识当前消费者行为的变化，我们正逐步步入消费者主权时代，个性化、多样化的消费趋势日益显著。若酒水代理商的服务无法满足客户需求，不仅价值难以提升，服务本身也将失去意义。服务，本就是服务大众。随着互联网的蓬勃发展，电商、微商、微店、B2C、O2O等网络营销模式不断冲击着传统酒水加盟渠道。传统商家面临的压力日益增大。酒水招商市场环境正发生深刻变革，厂家与消费者信息不对称的时代已渐行渐远，取而代之的是信息一体化、微利经营的新时代。传统酒水代理商曾依赖简单卖产品赚取差价的盈利模式，如今步履维艰。当前，代理商面临赚钱难、用人难、货源难等多重压力，同时自身也存在诸多问题。
二，挑选适宜的酒水招商企业及品牌，经销商在选择时不宜盲目追求规模庞大，契合自身需求方为上策。经销商需深入分析自身，明确所需，针对不同发展阶段的经销商，应审慎设定选择酒水招商企业和品牌的准则。同时，结合自身实际情况，精选产品，清晰界定公司发展阶段与定位，梳理公司近年来的发展规划与定位，基于真实需求展开合作。
三，酒水加盟商需动态管理渠道，适应需求变迁、竞争加剧及行业模式变革，以推动市场发展。厂家与经销商均应强化市场过程管理，精耕细作酒水加盟渠道，这是赢得市场的关键。经销商需构建完善的渠道动态管理体系，投入精力实施动态管理，非一朝一夕之功。要管理好渠道结构，需勤学多问，常访同行，借鉴经验，以减少自身迷茫。
