?白酒应该这样运转新产品
厂商在运营新产品时，关键在于审视产品是否与环境相契合，能否在市场中成熟、衰退，以及产品多样性、市场布局合理性、渠道管理是否得当，以及新产品反馈信息的重要性。每当新品问世，酒水招商市场便需全面考量。这些因素均需深思熟虑，采取适时调整的战术。若仅盲目投放新品，不仅无法占据市场地位，更可能扰乱市场秩序。多数厂商会先对市场趋势作出基本判断，再着手酒水加盟终端的后续工作。
酒水招商企业在筹备区域市场拓展时，需先在酒商网上进行详尽的市场调查与分析。明确未开发市场的类型，迅速定位市场性质，是战略市场还是战术市场。厂商需对新市场给予重点关注，反之则为战术市场，亦即机会性市场。一旦将市场开发列为重点，厂商将谨慎选择酒水代理经销商，并在酒商网等平台进行细致筛选。同时，厂商需持续关注市场动态，主导运营，并实施产品控价模式。厂家依据市场发展，构建独立运作的酒水代理经销商体系，全面经销厂家产品，并分配给其他加盟商，同步运作市场。
在机会型市场的新产品推广中，酒水招商企业通常对经销商的要求不高，甚至采取“多多益善”的招募策略。此类市场操作多采用裸价模式，部分厂家甚至出现半裸价现象。在此背景下，经销商成为市场主导者。要想成功运作一个品牌，对营销理念和操作经验的要求尤为关键。随着酒水招商行业的迅猛发展，多数商家逐渐认识到“羊毛出在羊身上”的道理。对于机会型市场的品牌，拥有强大本地网络、充裕资金及多年白酒运作经验的经销商，更倾向于通过酒商网寻找厂家，以裸价采购，主导市场运作。
自然，那些危机意识强烈的企业往往能未雨绸缪，在市场危机尚未蔓延之际，便着手研发新产品以填补市场空缺，提升渠道产品的盈利能力，并精心维护渠道及酒水加盟终端，唯有如此，方能将风险降至最低。世间万物皆有两面，厂商间更需齐心协力，共创双赢，共谋进步。
