?做靠得住的白酒招商品牌
运用白酒加盟策略，为迅速扩大市场份额，不惜以高价“独占”目标宾馆酒楼的白酒供应，以独家供应商身份将竞争对手拒之门外。此外，在超市通过“入场费”与“堆头费”的独特手段，使自家产品在众多商品中独树一帜。资深白酒招商业内人士指出，终端渠道的“买断”费用，少则十几万，多则近百万元。
与此同时，报纸、电视、网络，乃至你日常光顾的餐厅与酒楼，白酒代理产品的广告无处不在，渗透力极强。白酒招商的策略便是借助广告狂轰滥炸与地面渠道的协同，迅速开拓市场，借此良机赚取丰厚利润。业内相关人士指出，这种快速营销的品牌之所以能崭露头角，原因在于两点：一是白酒代理销售提成比例之高，使得商超售货员倾力推荐，其中多数为勾兑酒；二是传统消费者普遍认为，市场活跃、广告铺天盖地的品牌，才是值得信赖的白酒招商选择。
然而，这所谓的华丽广告语，果真如其所言？业内有识之士曾直言，“白酒招商的简单逻辑在于，品牌对广告与渠道的大规模投入，实则推高了营销成本，‘羊毛出在羊身上’，最终买单的还是消费者。”
白酒招商界中，加速营销与加速衰亡的案例屡见不鲜。90年代，秦池连续两年荣登CCTV广告标王之位。然而，彼时秦池原酒年产量仅3000吨左右，盲目扩张市场导致生产水平难以跟上。秦池从四川大量收购散酒，与自家原酒、酒精勾兑成低度酒，以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌行销全国。此收购行为一经媒体曝光，秦池广告光环尽失，虚假繁荣的市场瞬间崩塌。
秦池数年间市场波动频繁，今日白酒加盟界仍可见其影：某品牌广告酒五年前在珠三角餐饮市场独领风骚，引得众多商标竞相模仿，商标之战后，品牌几近消失。另一白酒餐饮渠道明星，由品牌商委托湖南白酒厂OEM生产，三四年前销售额曾达10亿，却因过度营销、酒质不佳，终被淘汰出白酒加盟市场。倡导理性消费的白酒行业，“营销派”注定难逃三五年内消亡的命运。
