若欲成就卓越，必先攻克这些难题。
若人生缺乏梦想，岂非与咸鱼无异？酒水代理商亦然，若仅满足于守成，不愿拓展壮大，终将难以盈利。纵然如此，欲实现做大做强的愿景，仍需解决诸多难题。
一、产品专精还是渠道深耕？产品专家需精研某一品类，而渠道专家则需对特定渠道透彻掌握。无论选择哪条路径，酒水代理商都需面对激烈的市场竞争和厂家利益博弈。因此，要赢得行业优势，需发挥自身资源，转化为竞争优势。产品宜精不宜泛，专精于某一品类或渠道，方能形成优势，实现经济效益。
二、利与量，何者取胜？此问与“首屈一指”之论异曲同工，仁者见仁，智者见智。持“利取胜”者，代理商多恪守“无利不起早”，不盈利的产品无人问津，情有可原；而“量取胜”派则信奉“薄利多销”，量大亦能盈利。究竟何为上策？建议代理商丰富产品线，分类管理，对潜力巨大的新品，宜重培养而非急求利；对成熟稳定的产品，宜适度控制量；对兼具量利的产品，则应重点发展，把握住每一分盈利机会。
三、如何赢得厂方最大费用扶持？酒水代理商若欲壮大，厂家的支持至关重要，单凭一己之力实难成事。唯有厂商携手共进，方能实现互利共赢。那么，如何赢得厂家的全力支持？若你所在市场为厂家重点，其投入比例自然更高。故酒水加盟商应竭尽全力争取将自身区域列为重点。再者，紧密配合厂家市场策略，配合度越高，支持力度越强。最后，适度增加自身市场投入，以小博大，争取厂家更大投入。
言辞虽多，实则壮大之路，代理商所遇难题远超此数。然而，心怀壮志，加之勤奋与拼搏，择优产品，精诚服务，梦想终将照进现实。
