中小型白酒企业面临抉择：是致力于打造品牌商，还是专注于产品商的角色？
在白酒招商领域，面对风云变幻的宏观环境，代理商正历经考验，强者愈强、弱者愈弱的行业洗牌正在上演。本质上，两种品牌将走向截然不同的命运。
首先，一款优质产品是众多白酒代理商的共同期盼。然而，市场风云变幻，今日的热门品牌，明日可能就被其他品牌取而代之。因此，选择何种产品及产品结构，成为白酒代理商必须三思而后行的大事。近年来，行业巨变，众多代理商面临困境，资金链紧张、库存积压等问题频发，市场降温只是表象，产品结构不合理更是关键因素。单一的产品结构在白酒加盟终端市场的变革中，极易将企业推向瘫痪边缘。
白酒市场胜利并非仅产品力所能独占，更新换代虽能维持一时，但终难满足代理商转型之需。品牌已成为竞争中不可或缺的一环，未来竞争将聚焦于综合实力与资源配置的战略对决，品牌与产品需齐头并进。具体至各代理商，要素权重各异，但主次分明。
白酒加盟界常流传“无倒闭厂家，唯有消亡加盟商”的说法，然自2012年酒业动荡以来，此言已显陈旧。加盟商步入洗牌阶段，其激烈程度甚至超越白酒招商企业。专家预测，未来五至十年，将有四成白酒加盟商面临淘汰，大商亦不例外。
掌握资源，方能拥有话语权。代理商一旦品牌确立，分销商视大商、超商为依靠，领头羊地位不可动摇，厂家亦无法干预。自主品牌掌控下级市场，迫使其他知名品牌在推广时更多考虑大商感受，如华致酒行依托华泽集团资源，以畅销自主品牌为无形之手，掌控分销商与终端“财路”，在众多区域独占鳌头，即便是茅台、五粮液等品牌亦难以撼动其对区域市场的控制。
自然，面对不同层级的白酒招商企业与代理商，各自的生存之道各有千秋，契合自身需求方为上策。然而，我们的终极愿景却殊途同归，均期盼企业未来能焕发出更加璀璨的光彩。
