行至远方，切莫忘却初衷之所在。
关于代理商价值这一议题，探讨已久，非止一两年。然而，白酒代理商近年来的境遇颇为坎坷，这才使得话题格外引人注目。今日，我们再次聚焦代理商价值，非仅为百万代理商唤起关注，更是警示白酒代理商们，勿因行路过远，而遗忘初衷。
在酒水行业的竞争中，众多白酒代理商自信其核心优势在于社会资源和实体销售，这也是他们敢于与厂商抗衡的底气。然而，对于厂商而言，这两点实则并无太多值得炫耀之处。
昔日，行业推崇精细渠道管理与深度分销策略，有实力的厂商早已付诸实践，拓展新销售点。相较于白酒加盟商，厂商运作效率更高。至于人脉关系，只要愿意投入，谁不是有几个所谓的“好朋友”和“铁哥们”呢？
白酒加盟的真正优势在于其比较价值，而非等价交换。在市场走访时，切勿仅以私交为由轻率承诺，“瞧，我与老赵交情深厚，无论铺货多少，收款只需一通电话！”而应引导业务员思考，“从京城至燕郊，我每件货物的运输成本仅需0.32元，即便是价格优惠的物流公司，每件成本也达0.65元，若由贵厂承担，成本又将如何？”
众多白酒代理商深陷“江湖”套路，价值使命早已抛诸脑后。我国酒商网曾警示，厂家、加盟商与消费者构成稳固的金三角，任一方势力膨胀，其余双方可联合制衡。尤其是代理商与消费者的联盟，金三角效应显著，厂家与消费者对立时，可舍弃个别消费者，却无法放弃拥有庞大客户群的代理商。白酒代理商的角色，便是既约束厂家，又保护消费者权益。
白酒加盟商规模偏小，抗风险能力不足，成为其放弃代表消费者与厂家协商的关键因素。更令人担忧的是，白酒代理商作为消费者代表，似乎难以从中获利。随着互联网的普及，获取信息渠道增多，我国酒商网建议白酒加盟商应着力构建消费者会员体系，改变以往的单次销售模式；利用网络搭建社群互动平台，定期举办消费主题社群活动；发挥互联网长尾效应，成为地区市场消费者真正的声音。否则，被厂家取消加盟资格只是时间问题。
