不可轻视农村市场，实则此处亦是一块诱人的“肥肉”。
当前酒水批发市场的发展趋势，已不再仅限于80后年轻群体，农村市场同样蕴藏着巨大的潜力。众多白酒经销商纷纷将目光转向农村酒水批发市场，然而，如何有效开拓这一新兴市场，仍显得模糊不清，诸多疑问亟待解答。那么，白酒经销商该如何在农村酒水批发市场取得成功呢？
尽管农村市场消费者在白酒消费层次上持续提升，但购物时普遍缺乏品牌忠诚度。价格仍是他们购买商品的关键因素，且对价格波动极为敏感。在选择白酒时，追随流行趋势亦为主要考量，简言之，便是“人云亦云”。农村消费者对白酒品质的辨识能力有限，通常认为口感佳、无异味、饮用不头痛的即为好酒。此外，他们更倾向于选择外包装色彩鲜艳的白酒，尤其在红白喜事宴请中更为重要。
针对农村消费者的独特特征，白酒经销商在挑选品牌和产品时，需深入了解其消费习惯与特性，有针对性地选择。品牌不必追求名牌，主推产品价格应略低于其现有消费的主流价格带，且商品品质优良，包装以鲜艳的红色为主。农村消费者爱占小便宜，这为促销策略提供了良机。可在酒盒内附赠小礼品，如打火机、扑克牌等，或设置刮奖卡，凭中奖内容兑换礼品。避免直接购物搭赠，以免影响价格体系。渠道是酒水代理商销售的关键，因此，如何找到并有效运营优质渠道至关重要。
通常，酒水代理商倾向于在乡镇设立二级分销点，进而展开分销。尽管此法成效有限，但在激烈的市场竞争中，如何挑选合适的二批商以及后续工作显得尤为关键。
