酒水生产商是否应及时洞察市场所需？这一议题值得深思。
受疫情影响，酒水行业频遭变革，对众多酒水招商厂商及代理商而言，实属罕见挑战，主要波及产品销量与经济收益。并非所有企业均遭受重创，部分代理商疫情前已清空库存，影响微乎其微。酒水招商厂商需认清当前市场，明确哪些产品热销，哪些能触动消费者需求，唯有积极拓展，方能寻得生机。当前，众多酒水代理商与厂商同处起跑线，有的厂商投身直播销售，有的则寻求合作共赢。厂商唯有探索适合长远发展的道路，方能度过这段特殊时期。
商品的核心属性包括价值与使用价值。使用价值体现为商品满足特定需求的特性，而价值则代表商品中蕴含的无差别劳动。价值是商品的内在特质，使用价值则是其自然属性。商品的使用价值是其满足人类需求的有用性，不同商品具有各异的使用价值，这由物品的自然属性所决定。同一商品因具备多种自然属性，故而具备多方面的有用性。使用价值对于人类生存、繁衍及社会的发展至关重要。因此，无论财富形式如何变化，使用价值始终是财富的物质基础。酒水代理商需关注消费者的使用价值，以触动其需求。众多代理商的营销人员对营销策略缺乏理解，对企业未来计划模糊不清。企业应制定传统及网络营销计划，并定期反馈。无名产品难以被消费者接受和认知。在众多同类产品中，如何让消费者认知并认可产品至关重要。这需要营销人员的努力，开拓市场与酒水加盟渠道。
在代理酒水业务时，代理商需精选定位清晰的产品，并非所有酒水皆适合所有消费群体。各类酒水针对的消费群体与目标客户各异，代理商可依据加盟商的销售数据，洞察哪款酒水销量更佳。
酒水招商厂商需深入洞察客户需求，方能迅速拓展市场、稳固份额，避免盲目行动与轻易放弃。加盟商对客户需求把握精准，能迅速识别市场热销与滞销产品。代理商在拜访加盟商时，应关注产品销量，适时调整营销策略。营销团队亦需紧跟市场动态，灵活调整营销方案以适应市场需求。
