?小酒上市如何运作
相较于传统中高端白酒，小酒消费群体对品牌的追求较为淡薄，品牌敏感度和忠诚度较低。因此，白酒招商企业在确立战略方向后，务必迅速推出受消费者喜爱的高品质产品，制定合理价格，迅速抢占市场。同时，借助白酒代理渠道有效推动，辅以品牌宣传，快速占据消费者心智，激发购买欲望，促成重复消费。那么，在产品上市过程中，小酒厂商需关注哪些关键问题？
一、确立分销体系。市场构建需厂商携手共进，白酒招商厂商与商家应各自厘清职责。可实施直分销策略：厂商需紧密把握核心餐饮店、关键零售终端及核心白酒代理商，商家则需积极配合企业市场运作。厂家通过直销优化推广资源分配，增强终端销售动力，加速实现上市初期良性销售目标，提升对核心酒店的控制力。此外，可在酒水招商平台发布陈列、刮奖等销售激励措施，激励重点终端销售，同时注意保持市场渠道的扁平化。
二、选定上市策略。白酒招商企业可率先推出小瓶装酒，加大促销力度，激活餐饮渠道，增强市场推力；或初期直接借助品牌影响力和促销活动，刺激销售，推动购买。采用“以老带新，以大促小”的成熟模式，在酒水招商平台上，众多企业采纳此法。初期推出大瓶装一斤酒，待产品培育成熟后，再推出小瓶装酒，初期不销售，仅作为白酒代理促销品。待大瓶酒成熟，运用其产品力带动小瓶酒销量，同时，借助小瓶酒的促销，维护大瓶酒价格体系。
三、流通渠道全面铺开。随着市场从渠道导向转向消费主导，白酒代理商由被动观望转为积极拓展，消费模式也从促销驱动转向日常消费，小瓶装酒应迅速融入大流通渠道，迅速布局市场、搭建销售网络。多数酒水招商企业将市场建设聚焦于核心网点打造，即在终端店铺中挑选数家实力派店铺作为样板店，相关费用由白酒招商厂家承担。其他终端亦需进行生动化展示，费用则由代理商承担。如此一来，销售网络可迅速搭建，销量增长指日可待。
