?白酒营销要注重策略
与十年前相比，酒水市场近两年陷入低谷，谈及近年营销，众多白酒代理商纷纷摇头叹息。尽管这一局面令人难以置信，但身处逆境，我们更需重拾信心。为扭转局势，白酒招商厂商与代理商亟需掌握更多营销策略，积极迎战。
在白酒营销策略上，主要从四个维度着手：首先是产品实体，其次是产品形态与视觉元素，再者是产品理念与内涵，最后是营销策略与渠道。这四者构成了整体产品的核心部分。白酒招商企业若能全面掌握，其竞争力将大大提升。在酒水招商领域，啤酒品牌的竞争核心在于产品实体，辅以产品外延，旨在凸显非同寻常，以拓展市场。白酒代理商在促销时，关键在于打造独特卖点，而卖点设计与活动开展与品牌价位、包装档次、知名度、文化、名称及目标市场紧密相关。竞争结果先由商品力、销售力、企业力决定，进而分化出优劣。强者持续增长，关键在于其品牌的文化与魅力。面对白酒行业变革，酒水招商网站上的多数企业已将竞争焦点转向产品文化品位。
在实施概念营销时，白酒代理商需巧妙地将产品名称与文化底蕴相融合，以丰富的色彩展现包装的档次与节日气氛，力求给消费者带来极致的视觉体验，这是产品推广传播的基石。多样化的促销策略虽多，但关键在于巧妙组合促销元素。企业应从感性诉求出发，紧扣产品营销概念，强化广告主题，以此激发消费热情。此外，白酒招商企业可尝试互动式广告活动，如围绕营销概念开展对联征集等，这些手段在酒水招商网络中颇受欢迎。
公关策略，作为提升产品口碑、引导公众行为、塑造企业正面形象、营造有利市场环境的先进营销手段，对于白酒招商企业的品牌推广至关重要。中秋佳节，家人团聚，独身者对家的渴望尤为强烈，温馨感更甚，公关活动应聚焦于此。战略虽为构想，但要在酒水市场竞争中脱颖而出，需勇于探索，充分备战。
