?地区经销商如何经营酒水产品？
在白酒代理行业调整的关键时期，如何高效经营快消品，江西樟树贡酒总经理晋平分享了独到见解。作为区域酒企，县域酒水批发商始终是樟树贡酒的核心力量。多年销售经验中，晋平结识众多区县快消品代理商，发现那些区域排名前三的代理商均具备五大共性。这五大共性对当前县域市场的酒水经销商极具借鉴意义：
一、代理酒水品类精简，同类产品仅限一家。白酒代理后，其他品牌如红酒、啤酒、饮料等，亦仅限一种。面对每年固定选择几款产品的商家，酒水市场空间有限，各产品份额微薄，终致核心品牌竞争力流失。
二、秉持恒心，专注事业。一款产品若想在特定区域立足，至少需两年以上的深耕细作。即便县域内排名领先的代理商，亦会耐心耕耘酒水批发市场，从铺货、陈列到占据显眼位置，争取店内推荐，逐步攻克难关。
三、致力于团队建设。本人负责管理，一县酒水市场网点众多，逾两千，县域白酒代理商常面临“惜才如金，妻子守店，丈夫送货”的困境。若以每人每日走访40个网点计算，两千网点需耗时五十日方能遍历，待至五十日后再次回访，网点早已淡忘。故需精于培育团队，令团队深入网点，建立良好客情。
四、热衷于酒水市场投资。优秀的代理经销商不断策划活动与促销，力求与酒水批发商紧密协作，以实现活动效果最大化。此类白酒代理经销商往往能获得酒水招商厂家的青睐与支持。然而，部分经销商误以为市场投入应由厂家承担，有时连基本的市场覆盖都未完成，却期望厂家投入电视广告。实则，消费者对广告已逐渐麻木，他们更看重的是服务质量，甚至通过设奖、试饮等方式，培养与品牌间的零距离情感。
五、热衷求知，广结善缘。卓越商家频赴管理、营销深造，拓展社交圈结识新友；同时，持续资助地方企业年会，借助“意见”工程，在窄圈中传播优质产品。
