?白酒营销关键在于消费者
尽管白酒行业现况不及黄金十年辉煌，然而，随着大众消费市场的崛起，白酒产业亦实现了显著增长。特别是白酒代理商积极转变思维，创新营销模式，收获了丰硕成果。然而，无论创新与否，消费者始终是核心。在探索新型营销模式的同时，务必充分考虑消费者需求，制定相应策略。
一、免费品鉴。众多新品在酒水招商网上纷纷亮相，然而新产品的市场影响力有限，消费者认知度不高。为迅速提升品牌影响力，激发消费者购买欲望，白酒招商企业特制小包装酒，供消费者免费品鉴。白酒代理商为构建意见消费群体，常举办品鉴活动，赠送主推产品。部分企业更举办路演活动，结合品尝与买赠促销，此模式多见于中低端酒类市场。
二、兑奖券发放环节。部分白酒招商企业为激发消费者购买欲望，或引导尝试新品，特制彩色兑奖券，详列活动截止、产品种类、买赠形式及参与门店。消费者凭券可享“买一赠一”优惠，或免费获赠两瓶酒。此促销策略在酒水招商领域颇为流行，但须确保小票加盖印章，控制发放量，现发现印。白酒代理商需针对密集消费群体集中派发，确保活动效果。同时，统计发放前后的单点数量，分析反馈率，以便调整策略。
三、折扣策略。折扣策略是吸引顾客购买的关键途径，具体实施分为直接折扣与间接折扣两种形式。直接折扣即降低产品售价，而间接折扣则保持价格不变，提升消费者购买量。此策略优点显著，见效迅速，能短期内提升销量，对消费者极具吸引力，白酒代理商亦可用以应对竞争，深受白酒招商业务员青睐。然而，其弊端亦不容忽视，难以助力企业实现长期销量增长，严重时甚至影响产品定价，长期降价可能损害品牌形象，酒水招商网宣传亦受牵连，易引发价格战或竞争反击。
概而言之，在针对消费者进行促销活动时，核心在于切实为消费者带来物超所值的实惠，确保消费者能切实体验到高品质的产品，这正是白酒营销的核心所在。
