区域酒企酒商如何做强做大？

?区域酒企酒商如何做强做大？

区域白酒招商企业，特指那些产品主要在本区域或周边1至3个县级行政区域销售，年销售额不超过1亿元的地方酒企。区域白酒代理商，则是指专注于代理或经销区域白酒品牌的商业伙伴。

众所周知，区域白酒招商企业受限于自身实力，规模小、资源匮乏、市场推广资金短缺，导致其加盟商多为规模小、资金薄弱、物流服务不佳的个体。众多加盟商仍沿袭计划经济时代的个体经营模式。面对竞争激烈的加盟商群体，发展遭遇重重困境。那么，区域白酒代理商如何快速壮大？洞察市场趋势是关键。当前，我们正步入消费者主权时代。这一时代消费呈现个性化和多样化。在消费者主权时代，代理商的服务若不能提升产品附加值，无法实现增值，则服务将失去其价值。随着互联网思维模式的兴起，以互联网为主渠道的营销模式日新月异，电商、微商、微店、b2c、o2o等互联网营销模式对传统渠道构成冲击。传统渠道躺着赚钱的时代已结束，利润逐步回归合理区间。在消费主体转移和传统主流渠道被分割的背景下，渠道呈现多元化、碎片化、网格化趋势。市场环境变化，厂商与消费者信息不对称的时代已终结，信息一体化、微利经营时代来临，传统白酒代理商单纯依靠产品差价盈利的模式将彻底改变。当前，代理商面临“钱难赚、人难用、事难管、货难卖”等多重经营压力，实际管理中也存在诸多问题。

处于不同发展阶段的加盟商，需权衡白酒招商企业与品牌标准的差异。起步阶段的加盟商，因资金有限、入行时间不长、行业经验不足，通常倾向于选择区域白酒品牌进行经营或代理；而发展或初具规模的白酒加盟商，更倾向于与省级或国家级企业及品牌合作。区域白酒加盟商在选择合作企业及品牌时，应理性分析自身状况，明确公司发展阶段与定位，同时清晰规划公司近年发展蓝图与需求，再决定是否调整品牌组合，以及与何种品牌携手。