?白酒招商要做好这几步
在当前招商不易的时期，众多白酒代理商虽不缺产品，却急需匹配的合作伙伴与市场。厂家人员需不断说服经销商，强调产品与渠道的契合度。现实中，厂家人员在招商时，是否在酒商网等论坛上充分准备？当前，部分业务员招商策略盲目，依赖欺诈手段提升成交率。我们业务人员应始终以客户利益为重，精准寻找适合的白酒代理客户，确保双方达成共赢协议。
白酒招商市场调研需避免盲目，务必明确目标。当前市场流通渠道零售价普遍偏低，网点销售价虽不低，却仍高于自产产品。此外，其他白酒加盟渠道多采用裸价操作，而我公司产品设有销售奖励，整体费用并不高昂。在价格竞争中，我们并无明显劣势，与部分白酒代理经销商的观点不同。总体而言，我司产品在市场上具备良好的操作空间。
招商四步，首要任务是业务人员深入批发市场，此行非推销，而是洞察市场布局。借助酒商网等地方论坛，掌握产品种类、品牌及价格。同时，关注经销商、分销商与批发商的运营状况及门店配送特色。值得注意的是，众多大客户已转至写字楼办公，此市场留存多为传统批发商。对于侧重白酒加盟渠道的产品，此类市场客户难觅，虽非绝迹，但数量寥寥。
其次，白酒加盟零售终端的调研至关重要。我们需投入时间深入走访，详尽记录各门店销售产品的渠道特色、品项、价格等。通过购物、交谈等方式，与门店负责人、店长、售货员交流，搜集批发市场难以获取的白酒代理经销商信息，并做好详细记录。
最终，洞察行业经销商的特质并非难事。与当地产品经销商的闲谈品茗，往往能收获独到见解与策略。然此类信息仅供参考，部分源于个人情绪，且对您了解有限。我方依托酒商网等平台，搜集市场信息，业务人员据此制定操作方案，与经销商洽谈。虽合作未定，但已尽力而为。即便合作不成，他们亦可能推荐优质客户，并分享市场注意事项。招商非一朝一夕之事，需静心诚意，方能成功。
