高端白酒市场营销攻略

?高端白酒市场营销攻略

高端酒招商领域，茅五剑被誉为公认的高端白酒品牌。继三大巨头之后，国窖1573、水井坊、舍得酒成功突破母公司中低端形象，重塑高端白酒竞争版图。其中，前两者在高端代理市场大放异彩，成为招商新宠，而舍得酒销量突破有限。湘酒鬼凭借独特边缘文化和窖藏概念，曾一度在高端市场占有一席之地，但现状略显困境；红花郎、双沟珍宝坊、古井贡年份酒虽近年加入竞争，仅局部区域占优，外埠市场难以突破。

中低档品牌垂涎高端白酒代理市场的丰厚利润，纷纷推出高端白酒新品，却未能尽如人意，鲜有显著成就。结果往往是盛极而衰，销售价格与品牌预期相去甚远。随着酒类招商市场日益集中，行业洗牌进入高潮，业界普遍认为高端白酒市场格局已定，其他白酒加盟企业若欲跻身高端，实乃螳臂当车。

消费者对高端白酒的青睐，主要源于对品牌价值的深度追求。这一价值的塑造，需历经漫长的品牌推广与积累，其间巨额投入，非一般资本所能承受，白酒加盟企业亦难以长期坚守品牌塑造之路。高端白酒市场并非无机遇，亦非仅凭高昂的媒体推广和市场运作费用即可分得一杯羹。白酒加盟行业从业者相较于其他消费品行业，普遍缺乏前瞻性与突破力，思维固化，市场运作缺乏创新，高端白酒市场似乎唯有高投入方能突破。然而，这种封闭保守的运作模式，成为众多白酒企业难以跨越的瓶颈。

当前，众多企业逐渐意识到营销模式的关键性，纷纷将团购视为救命稻草。营销之路复杂而漫长，需整合多元资源，实现全方位整合，并辅以完善有效的管理。忽视对目标消费群体消费动机和价值观的深入研究，或仅凭一知半解盲目行动，成为许多企业团购成效不佳的重要原因。小众营销，尤其是针对高端白酒，成为迅速提升品牌形象的有效途径，通过锁定核心意见领袖，影响大众，塑造高端品牌形象。